美涂士漆：“口碑，是品牌营销战略的关键点”

　　记者:2012年上半年已经过去,美涂士上半年“中考”成绩如何?在下半年,美涂士在品牌营销、渠道建设将采取哪些措施消除市场的不利因素，助企业快速发展?

　　任德忠:美涂士上半年在品牌营销、渠道建设、终端销售都达到预期的目标，下半年我们将继续出台一系列措施开拓市场。同时，美涂士2012年的立体化营销战略大力度整合多方资源，开展持续一整年的“健康行•美到家”健康家装活动，贯穿全年的“健康行•美到家”品牌传播理念将助力企业新一轮品牌传播盛装起航。

美涂士木器漆产品展示

       品牌、渠道、盈利：打造核心竞争力
　　
　　记者：日前你曾在高峰论坛上作《涂料经销商核心竞争力建设》的演讲，为我们分享了美涂士在打造经销商核心竞争力方面的一些成功经验。您觉得终端经销商核心竞争力主要体现在哪些方面?
　　
　　任德忠:涂料企业盈利的提升，是品牌建设、核心竞争力塑造、渠道建设及店面建设方面等因素共同作用的。如何做有竞争力的经销商？我认为经销商核心竞争力的来源和组成需要从以下这几个方面进行思考：打造店面四个平台：品牌展示+资源积累+成交盈利+培训提升；正确运用推广策略；积极整合制造商+分销商+终端用户各类资源；确保业务+营运+渠道优良模式；精益执行。 

　　记者:您提到，涂料企业要特别重视“会员+小区+有影响力的消费者的口碑建设”，由“销售商品”转而“销售一种生活理念”,而美涂士的“健康行•美到家”正以一站式家装解决方案领舞行业之美，请问“健康行•美到家”年度品牌传播是如何描绘美涂士健康蓝图的？
　　
　　任德忠:针对2012年“健康行•美到家”这一年度传播主题，美涂士线上线下立体化营销全面打响，借助“家装之美”、“公益之美”、“梦想之美”及“生活之美”四大主题活动，演绎美涂士“美”的品牌理念。
　　
　　美涂士通过不同阶段的“健康”升级，把“健康”蓝图逐渐描绘得更加浓墨重彩。首期活动“美涂士家装之美：我的装修我做主”已经圆满落幕，以价值回馈掀起行业“价•美”家装风暴。第二期“美涂士公益之美：绿色生活，有你有我”将于近期启动。美涂士“农村青年就业创业计划”和“保护母亲河行动”两大公益活动，为美涂士“健康”蓝图勾勒出更为清晰而宏大的篇章。
　　
　　记者:据了解,美涂士从2007年启动“百强县计划”至今，店面建设速度不断加快，网点建设全国铺开，基本实现了“凡有建材的地方必有美涂士，凡有乡镇必有美涂士”的网点布局。您觉得企业在开拓乡镇市场方面需要采取哪些措施，才能避免少走弯路?
　　
　　任德忠:涂料企业开拓乡镇市场是必然趋势，乡镇市场有其自身特点，需要开发出适合农村市场的涂料产品;其次，要建立起扁平式的销售网络，较后，降低物流成本，这也是抢占农村市场的关键之举。
　　
　　“健康、环保、节能”依然是未来发展方向
　　
　　记者:“绿色、低碳、环保”时下已成了较热门的话题。据我们了解，美涂士自建企以来始终坚持“环保、无污染”的产品研发理念，致力于“打造中国健康漆品牌”，请问美涂士在建设环保家装方面有怎样的战略思考?