我已经是一个老“经典”了——记河北廊坊经销商刘彬

【建材网】99年就加盟经典漆的河北廊坊经销商刘斌在涂料行业已经了濡染十几年，从94年加盟某涂料品牌做市场开发工作起，刘彬就看好这个行业。而近几年来中国涂料行业的不断发展，也让像刘彬这样有远见的涂料经销商成了先成功的一批。截止目前为止，在廊坊这个小市场，刘斌经营的经典漆年销售额已经达数百万元。
　　
　　正是因为看好涂料行业的发展，刘斌决定自己创业，做涂料经销商。在一个朋友的介绍下，他来到了刚刚创办不到一年北京展辰实地考察。
　　
　　“当时北京展辰的条件太艰苦了，用破字形容那几间厂房毫不为过”决心创业的刘斌认为，跟他之前效力的涂料品牌相比，经典品牌没有任何优势。但他仍旧决定试试看，并于99年起开始经营起了经典品牌。随着经营的逐渐上路，经典品牌在廊坊也逐渐赢得了市场的信任，当年的销售额就超出了刘彬的预期。但刘彬认为，经典漆之所以取得良好的市场反应，较根本的原因是其产品质量而不是公司的市场策略。如果这样发展下去，经典品牌将陷入一个很大的瓶颈。
　　
　　一个品牌要发展，需要一个的团队去对品牌进行包装，很明显，公司也看到了这一点。2008年，郭嵬总经理以及众多的市场精英加盟经典漆，让经典漆来了个华丽的转身，这让刘彬喜出望外，而随后刘彬的经典漆销售又再次来了个突破。
　　
　　如今，刘彬在廊坊市中心较繁华的地段已经建立起了两个星级店。这一点上，他的想法与公司不谋而合：店面形象直接反应一个品牌的品牌形象，正所谓人要衣装，品牌建设同样如此。良好的店面形象不仅能给客户信心，更是自身进行市场开发的较大依仗。
　　
　　经过充分的市场调研后，刘彬将市场的主攻方向放到了开发装修公司以及油木工方面。在销售团队建设方面，刘彬也依照自己对市场的分析进行了专门的配置，十几个人的销售团队被他分成几个销售小组，有负责小区开发的、有负责装修公司的、有负责工地的……各个小组之间各司其责，保证了经典漆在廊坊市场市场开发工作的顺利开展。
　　
　　“很多人问过我经营油漆品牌的经验，我只能告诉他，就因为我坚持下来了，经销商的发展，除了经销商以及团队的努力外，也离不开厂家的支持。”刘彬表示，作为经销商，首先要选好合作品牌，这是成功较基本的要素，尔后始终不渝的跟着品牌走，就一定能够取得成功。