墙纸渠道下沉 需精耕细作

　　重在找准战略不能一刀切
　　
　　结合我国墙纸企业渠道建设现状，笔者认为渠道下沉不能一刀切，不同企业要视自身发展的实际状况量力而行。
　　
　　一、墙纸行业较家具、陶瓷等行业起步晚，正值行业发展的鼎盛时期，机会很多，大型企业在渠道上宜采用“跑马圈地”和“精耕细作”的举措。
　　
　　跑马圈地有助于品牌的打造和企业在行业中龙头地位的确立，属于战略层面上的事情。精耕细作则可以使来之不易的招商成果得到有效保护，属于管理层面的事情。条件不同，运作方式也应有所不同。
　　
　　二、对于大多数中小墙纸企业来说，由于起点较低，受资金、管理、产能等诸多条件的制约，在渠道下沉时不能照搬大企业的模式，区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其在金融危机的持续影响下，企业更要务实，应在区域性精耕细作取得成效后，有目标、有重点地将成功模式复制下去。如果渠道下沉后，工作跟不上来，今后的招商工作就将陷入困境。
　　
　　种种迹象显示，蛰伏一年之久的墙纸行业波澜又起，新一轮渠道争夺战即将打响。只是这一次来得更为实际，渠道的分化使得市场“此时无声胜有声”。
　　
　　可以预见的是，随着墙纸市场日渐成熟，渠道下沉已成必然，精耕细作将成为这一时期的主题。在渠道建设中，值得一提的是企业定位，曾有专家指出：三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱，二流企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱，一流企业依靠卖品牌、技术挣其他" >其他企业的钱，超一流企业依靠买卖规则挣整个行业的钱。我国墙纸企业在渠道下沉时，也该思考一下自己的市场定位。