建材市场门窗企业提升产品价值两大关键入手点

【建材网】建材市场门窗企业提升产品价值两大关键入手点
　　
　　随着市场经济的不断发展，门窗企业间的竞争也越来越激烈，在2012大环境不景气的状况下，门窗企业要如何面对市场竞争？其本质是要回归顾客的价值，原材料价格不断飙升，企业仅靠缩减开支越来越难以支撑，涨价行吗？
　　
　　明确顾客价值做到有的放矢。就门窗行业来说，顾客价值主要有两个层次。
　　
　　首先，产品属性价值安全性和舒适性
　　
　　温饱已经解决，健康就较为重要，君不见众多门窗企业在广告中都打出“健康”的概念，并将之大炒特炒。
　　
　　产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。举个方便面的例子：五谷道场把非油炸当成尚方宝剑，以为营养健康，消费者肯定喜欢，结果呢？管你中粮花多大力气推，不好吃消费者就是不买账。
　　
　　这也是为什么一些看似平淡无奇的大路货仍然存活，不少标新立异的创新产品却来去匆匆。看看小花生“黄飞红”连广告都很少做，却迅速崛起，产品属性价值仍值得企业多下功夫。
　　
　　其次，功能细分提供多样准确价值
　　
　　细分功效价值，指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次较易产生细分市场和创新品类。比如，同是饮料，解决上火需求成就了“王老吉”；解渴又美容成就了“鲜橙多”；偶尔需要透支一下成就了“红牛”。
　　
　　发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。