生活家互动营销改写地板淡季定律

　　在生活家地板组织的“生产线团购”中，已经有数以万计的消费者全程参观了生活家的仿古地板生产线。这样的生产场面让许多消费者感到新鲜、兴奋和惊奇，他们从来没有想到在工业化已经高度发达的今天，居然还有这样庞大的手工生产线。而且走在上万平方米的厂房里，居然没有一点胶水和油漆的味道。一位消费者称赞说：“现在连很多高端家具城里的味道都很刺鼻，看来生活家真是把环保做到家了。”
　　
　　生活家W2C实际是M2C的延伸和拓展。环境优美的生活家工厂、独具艺术氛围的生活家总部办公区、庞大的生活家·巴洛克仿古地板手工生产线等，都已经成了吸引消费者的景点和生活家产品的卖点。在给消费者提供独到体验的同时，为生活家创造销量和利润。
　　
　　辽宁生活家仓储中心团购是W2C的经典案例。继去年10月份的团购活动创出一次销售10万平米的天量后，前不久组织的一次团购再次突破了10万平米的销量，在一片冷清的地板市场上创造了新的销售奇迹。
　　
　　好产品，更耐看
　　
　　“看一眼，就喜欢”。从生活家·巴洛克仿古木地板到生活家CASA地板，产品美是生活家地板较显著的特点。
　　
　　较近，生活家又推出了以意大利国宝级设计大师亚历山德罗·门迪尼命名的生活家·CASA地板门迪尼系列新品。这一系列新品由意大利国宝级设计大师亚历山德罗·门迪尼亲自设计，既是亚历山德罗·门迪尼首次采用后现代主义手法在木地板上进行创作，也是全球靠前款以亚历山德罗·门迪尼命名的地板产品。
　　
　　作为居家空间的重要组成部分，地面的美学与艺术价值正在被越来越多设计师与消费者认同并重视。色彩与图案的艺术化展现更是地面装修材料的重要发展方向之一。由于采用了生活家地板拥有专利的“转印”技术进行生产，生活家·CASA地板门迪尼系列新品具有非常出色的色彩表现力，呈现一般地板产品所不可能具有的丰富色彩与复杂图案，引领中国地板时尚进入后现代时期。
　　
　　2011年初，刘硕真提出了“科学和艺术结合”的创新理念，希望在地板产品创新中融入更多科技元素，打破材料、工艺等局限对地板创新的束缚，以更大程度地丰富地板产品的种类。
　　
　　从只有木材本身天然的纹理，到用手刮的方式增加木材的质感和表现力，再到通过现代技术让艺术家可以随心所欲地在地板上进行艺术创作，生活家通过科技和艺术两个方向的同步创新，让地板从产品变成艺术品。
　　
　　在地板市场遭遇寒潮的时候，艺术化的地板产品带给生活家更强劲的市场活力和发展空间。生活家在全国已经拥有1500家终端体验店，并且生活家产品销售到美国、德国、俄罗斯、迪拜等数十国家和地区。
　　
　　事实上，消费者在购买地板的时候，所支付的价格中不仅是地板产品本身的价值，还包含了相关服务的附加值。但是，消费者更多的只是注意到产品本身，而服务质量的好坏却只有等到使用的时候，才能感受得到。
　　
　　地板质量“用过了才知道”的现实，不仅让那些没有同时购买到优质服务的消费者吃亏，同时，也让那些能够提供优质服务的企业吃亏。因为在其地板售价中包含了相对较高的服务价值，这让其产品在终端价格上不再具有竞争优势。生活家互动体验式营销有效地解决了困扰品牌企业的难题，改变了过去地板市场普遍存在的劣币驱逐良币的问题，会让地板行业的洗牌向着良性的方向发展。