华兹卜涂料两手抓牢“渠道+终端”赢得市场先机

【建材网】经历了去年的洗礼之后，2012年的中国涂料行业，机遇依然饱满，同时充满挑战。面对不断变化着的消费市场，有的涂料企业感受更多的是竞争与压力;有的涂料企业则表示有压力更有动力，看到的是更加广阔的发展空间。来自“涂料之乡”的广东华兹卜化学工业有限公司，凭借不断创新的涂料品牌营销，抢占着涂料消费终端市场的先机。
　　
　　长期以来，由于涂料是半成品的特殊性以及多数消费者对涂料产品不熟悉的行情，涂料品牌的营销大多针对的是经销商、装修公司、工程、建材超市卖场等渠道环节，而对较终的使用者——大众消费者群体这一终端环节是相对忽略的。

　　慧眼识破涂料市场：一眼看渠道，一眼还要看终端

　　然而，常态是用来被打破的。华兹卜公司通过反复的市场调查和行情分析，敏锐地看到了涂料消费者群体的潜在变化。即，78年以后的人群，开始崛起成为涂料消费市场的主力军，这一代人收入水平明显提升，且不少人正开始购置新房，由此拉大了涂料行业的内需与购买力。与此同时，这一代人接受的教育水平和比例远比上几代人高，又生活在物质极大丰富的时期，所以他们在购买涂料的时候更加理性化，要求远多于以前的涂料消费者，对产品服务更挑剔，在购买上更倾向于知名度和美誉度较高的品牌，这不仅是一种身份象征，而且是一种质量方面的保证。
　　
　　基于对涂料市场的先见之明，华兹卜公司在涂料行业率先制定出了更加关注消费者的品牌营销战略，旨在拉近企业、品牌、产品与消费者的距离，增强“体验”与“情感”两大元素在涂料品牌打造、涂料市场开拓过程中的比重，进而真正实现“金杯银杯，不如老百姓口碑”的基业长青之道。

　　华兹卜(菲柯特漆、魔涂漆)：涂料品牌营销的先行者

　　一是在企业营销战略上，将消费者、咨询客户、网民提升到战略的层次，如体验营销、情感营销、终端促销、网络营销等，向涂料产品的较终使用者做出了很大程度的倾斜。
　　
　　二是在旗下菲柯特漆、魔涂漆两大品牌的涂料专卖店，建立了面向涂料消费者的体验中心、生活馆等，让广大顾客能够在购买之前就能直观地体验到产品的性能和涂装的整体效果。
　　
　　三是在涂料行业率先应用网络营销，除了建立庞大的客户数据库，随时向消费者提供及时、准确的服务外;还通过互联网集思广益，收集大众的意见，进而不断革新生产工艺，提高产品品位，研发适合消费者较新需求的产品。
　　
　　据了解，自创新涂料品牌战略，将营销重心向消费者群体倾斜以来，华兹卜公司及旗下菲柯特漆、魔涂漆两大涂料品牌，在全国各地的经营口碑和好评度持续攀升，产品销售量更是实现了逆势上扬的骄人成绩，近乎完美地诠释了“穷则变，变则通，通则久”的企业生存与发展之道，受到了诸多涂料企业同行的赞赏与效仿。

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