门窗企业建材下乡因地制宜别盲目

　　再次，合理布局渠道网络
　　
　　渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性不可忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还处在建设当中。
　　
　　在三、四级市场进行直接招商或划定区域鼓励区域经销商发展三、四线分销商，是一线门窗企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，利于管理，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身的实际情况，进行合理的渠道布局。
　　
　　第四，实行差别化营销模式
　　
　　“建材下乡”政策的提出，让各家居企业看到了未来的发展方向，也为其带来了无限的商机。据相关人士分析，“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，成为门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会，也是有抱负、有理想的门窗企业做大做强的绝佳机会。因此，门窗企业应站在战略的高度，制订出符合农村市场的产品方案，创造出有别于一、二线城市的营销模式。
　　
　　较后，因地制宜推出子品牌
　　
　　不少一线品牌企业在进军农村市场时，担心推出低价产品会给自己原有的品牌形象带来损伤，尤其是在国家相关惠农政策结束后，低价产品形象不利于进一步开拓三、四级市场。笔者认为，一线门窗企业应合理设计品牌架构，推出符合三、四级市场的子品牌。这样既可充分发展子品牌，使之更贴近三、四级市场，也避免了低价对原有品牌的损伤。