调整期来临:木门企业靠服务赢取主动权

　　成功的经销商需要把品牌的延续性和服务结合起来，才可能在市场上站稳脚跟。据一位经销商透露，之前他代理某个小品牌时感觉压力很大，而且销售一直不好做，于是只好更换合作厂家。由于品牌效应，虽然仍在同一个卖场的同一个门店，销量却明显提升，这让他觉得品牌效应也是赢利的一种途径。
　　
　　而傲世丹盾的吴总则表示，本地门企并没有急于扩张渠道，因为按照目前的市场行情来看，任何一个品牌在一个城市一定要先拥有一定的客户群体，才能站稳脚跟。企业要狠抓产品质量，并为客户提供完善的服务，才会获得生存的空间。
　　
　　渠道下沉，培育经销商团队忠诚度
　　
　　业内人士说：“将渠道下沉到三、四线城市只是一个开始，迅速建立营销队伍、稳定现在市场并产生一定的连带效应，才是发展的关键”。因此，门企培养忠诚的经销商是渠道下沉的首要任务。在培养经销商忠诚度方面，企业需要注意以下两个方面。
　　
　　首先，企业要建立相应的服务平台。市场需要精耕细作，而服务是占领市场的有利武器。企业在建立渠道网络的同时，也要建立一个完善的服务平台，才能保证经销商能够更好的服务终端客户。企业在省级代理、市级代理甚至县级代理处均可设立售后服务办事处。
　　
　　其次，营销政策转向扶持二、三级经销商。企业的营销政策可由重点扶持总代理、以总代理为核心，变成直接扶持二、三级经销商。绕过总代理的中间环节，企业的销售政策可以直接传达到二、三级经销商，从而更好的完成销售任务。同时，企业直接面向二、三级经销商，能够更迅速、更有针对的制定符合当地市场情况的销售政策，从而提高经销商团队的忠诚度。