罗兰衣柜木门庞国峰：主动营销 变坐商为行商

【建材网】在刚过去的五月，上海罗兰衣柜木门品牌经销商庞高峰一举成为了月度销售冠军，荣获“罗兰之星”称号。庞总从09年年底加盟罗兰品牌，上海罗兰在庞总的细心经营下，已在在上海生根发芽，并在建材家居市场占据了一席之地。
　　
　　日前，记者对庞总取得的成绩作了采访，请庞总现身说法，为我们揭示他在上海代理罗兰衣柜木门品牌的历程及心得。
　　
　　记者：您是何时开始代理罗兰衣柜木门这个品牌的？在众多木门、衣柜品牌中您又是如何选定罗兰衣柜木门的？
　　
　　上海庞总：我是在2009年初代理的罗兰衣柜木门。当时是在7月份的广州建博会上，看到罗兰的展厅的时候我有一种眼前一亮的感觉，它的整个产品都有一种不同于市面上其他" >其他产品的感觉，非常具有设计感，这个是市面上其他品牌所欠缺的。后来通过一系列的沟通，发现罗兰品牌的支持政策等各方面都非常到位，产品质量、定位也有它独到的一面，然后非常快的就签订了加盟合同。
　　
　　记者：那您打算代理罗兰衣柜木门时有考虑到上海这边的衣柜、木门等建材品牌的竞争么？市场竞争如何？
　　
　　上海庞总：嗯，当然考虑过！上海这边的市场竞争可以说是非常的激烈，国际国内的建材品牌扎堆的地方，当时我觉得罗兰衣柜木门定位以及设计风格还是与上海市场比较匹配的。
　　
　　记者：那在如此激烈的环境中，您是如何让罗兰衣柜木门在这里立足并脱颖而出的呢？
　　
　　上海庞总：差异化竞争是关键。我们不做低水平的价格竞争。罗兰衣柜木门定位于中高端，“意式设计、德式品质”是罗兰品牌的核心竞争力，罗兰以设计感和品质感吸引消费者。与此同时，“名门柜族、较佳拍档”木门+衣柜营销模式形成配套化。
　　
　　记者：除此之外呢？比如宣传推广、售后服务等？