门窗市场利润率偏低 需根除同质化顽疾

　　以上现象可以总结出三点：靠前，企业普遍缺乏人才，这个问题随着市场环境的剧变越来越严重；第二，品牌企业、品牌经销商学习能力比较强，这也是这些企业可以成为强势品牌的一个核心要素；第三，市场兴奋点已经从单一的传统门店销售转移到新兴销售渠道上。
　　
　　渠道变革加速
　　
　　针对目前严峻的市场现状，欧丽亚门业市场负责人戏言，门窗生产企业现在要“三种全会”：实木、实木复合、强化木门都要有，甚至有门窗厂做地板、楼梯、橱柜，产品品类尽可能全，以此来扩大经销商的盈利空间；门窗经销商要传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购、网络销售等都做。一句话，甭管企业还是经销商，没有十八般武艺、上下通吃的手段，靠单一的传统经营模式，要想在门窗行业“出人头地”，恐怕没有多少机会，就算以前的基础打得好，如果跟不上市场发展节奏，很有可能被其他" >其他品牌赶超，被市场淘汰。
　　
　　营销渠道是企业运营命脉所在。目前，可供建材企业选择的销售渠道众多，如建材市场、专卖店、建材超市、出口、工程、团购、网络直销、小区推广、设计师、装饰公司等。建材市场、专卖店、建材超市虽然还是大多数企业的主流销售渠道，但这些渠道所占企业销售份额呈逐年下降趋势。
　　
　　行业利润率偏低决定了企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，团购、网络营销逐渐浮出水面，正受到越来越多的企业关注。从目前企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。
　　
　　网络商城的建立无非基于三大目的：靠前是拓展新的销售渠道，从而增加销售额；第二是减少运营成本投入(一般的网络购物主要是节省店面成本、人员成本等)；第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个：靠前是价格优惠；第二是对网络商城的产品质量足够认可；第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。
　　
　　但不能否认，电子商务是未来的发展趋势，门窗行业当然不能错过，门窗企业要试着去探索，因为只有探索才有成功的希望，如同李连杰在接受中央电视台柴静的访谈中所说，经验是摸着石头过河摸出来的，不是坐在那里写出来的。作为较难监管的销售渠道，一旦门窗行业电子商务兴起，会有更多的门窗企业参与，到那时，将可能会出现质量参差不齐的状况，甚至比现在的市场更加混乱。因此，门窗行业的网购时代，需要的是宁缺毋滥。