金桥地板经销商携款蒸发震动家居行业

　　评说：如何有效管控经销商成难题
　　
　　“不管经销商是出于什么原因携款消失，侧面反映出的是企业在掌控和管理经销商方面有问题，责任是推脱不掉的。”一位与金桥地板在同一家卖场有店、不愿透露姓名的地板界人士直言，金桥地板的经销商事件应该引起行业警觉，如何有效掌控经销商是每个企业都应该解决的大难题。
　　
　　作为企业做大做强的基石，经销商体制一直备受家居行业推崇，不少原本陌生的新品牌正是借助日趋壮大的经销商队伍，将销售网络从单一的城市扩散至全国，逐渐在行业拥有一定知名度。然而，这种体制犹如一把双刃剑，无时无刻不在考验企业的管理和应变能力，诚如此次金桥地板事件。进入2012年以来，受消费需求下滑影响，许多经销商都面临不小的生存压力，谁都可能成为下一个“齐老板”。
　　
　　据瑞嘉地板品牌总监刘宇介绍，瑞嘉管理经销商从两个方面入手，一是要求经销商向品牌交1万-2万元不等的保证金，从金钱方面制约经销商；二是一旦发现有经销商经营状况不佳，总部方面将会大力扶持，及时与其沟通，及早防范突然撤场。生活家地板企划中心副总监马富宾则认为，让经销商交保证金是比较基础和原始的方法之一，较关键的还是从资金、营销等方面协助经销商，帮助他们把生意做好。
　　
　　据悉，由于此次金桥地板与消费者签约没有经过卖场敲章确认，属于经销商与消费者签私单，卖场方面该负什么责任难以界定。从保护自身利益的角度出发，一位行业专家建议，消费者不要为了一点小利与商家签私单，应该通过正常销售途径购买产品，与商家签卖场统一的销售合同。这样万一出现质量或其他" >其他问题，卖场方面会给予先行赔付，消费者的利益才能得到保障。