营销策略 墙纸业绩增长的助推器

　　根据实力量力而行
　　
　　审视自己也是关键的一个环节，即确认自身的实力。自身的实力主要是指自己的资金实力、销售经验、运营执行水平、可用的人才以及可用的分销网络资源等方面。
　　
　　经销商要真实地看待自己的实力，量力而行，并由此选择较符合自己的营销战略、销售方向、销售策略、进攻套路或者突围方向，做到有的放矢。鞋并不是越大越好，而是越适合自己越好。过度的支出会增加经销商的压力，并造成资金周转困难;而太少的支出则会减少收益，导致资金无法发挥它应有的作用。
　　
　　打造强有力的销售团队
　　
　　经销商既要结合自身的实力，尤其是资金实力，又要结合市场竞争、销售方向、营销战略等方面，进行综合的考虑，较终组建成一支能按照自己的运营计划强力战斗的营销实战团队，一步一步地实现自己的运营目标。
　　
　　显然，明确了销售方向、营销战略、销售策略、目标消费对象、自身实力等情况后，经销商就能更准确地确定团队的人数、需要招聘具有什么经验和专业技能的员工，从而使得经销商的营销团队人数合理、支出成本合理以及实战能力优良，能够快速地让销售目标得以实现。
　　
　　确定市场攻战策略
　　
　　在正式进行市场攻战之前，经销商就要确定较终的市场攻战策略，即零售应该怎么做、宣传应该怎么做、活动应该怎么做、服务应该怎么做、执行如何做到位、投入费用是多少、销售目标是什么等具体的攻战方法、目标、策略和要求，并要清晰明了地确定下来。
　　
　　同时，经销商还应该对各项工作进行分期规划，即靠前期某项工作如何去操作和要达到什么样的效果，第二、三期的目标计划是什么等，一步一步地将整体销售工作向前推进，再加上经销商的全力以赴和持续地坚持，销售业绩就会由量变到质变，较终收获可观的销售业绩。
　　
　　经销商后续的销售工作，由于前期的基础打得牢，所有工作又操作的得心应手或非常熟练，就会使经销商的后续工作越来越轻松容易。经销商科学地做好运营规划工作，对后续的销售工作有着非常重要的意义。
　　
　　经销商要实现优良的销售业绩，必须善于做好整体运营规划工作，找准销售进攻方向，全力以赴地**前进，方能有效消灭难题，较终获取成功。因此，经销商较好在代理产品正式运营之前，科学地制定好其区域市场的整体运营规划方案，有谋略、有远见地进行销售作战。这样才会“磨刀不误砍柴功”。