快步地板Paul Vandenbroecke：产品创新和设计是重点

　　【记者】：刚刚你提到你们定位高端市场，中国是个巨大的市场，你觉得以后的发展潜力如何?
　　
　　【Paul】：很明显在今后几年里还是很有潜力的。当然没人可以预见今后10~15年后的情况，但是在接下来我们可以预见的几年里，还是很有增长的潜力。需求不断增长的市场，很多人都会感兴趣。很多其他" >其他公司主要定位低端的产品，也有定位中端产品的公司，而我们则是倾向高端市场，在需求不断增长的市场中对大家都是有意的。高端市场的扩大导致对高端产品的需求也不断增大，那我们的销售也将不断增加。所以我相信，随着中国市场需求的不断壮大，我们仍需要不断的努力，使我们能成为在中国家喻户晓的品牌。我们仍需要不断的开拓市场、研发新产品，另外很重要的是对我们的发展来讲是我们的产品是否环保，在过去的2~3年，很多用户越来越关心的问题例如：你们产品是否安全、环保，因为我们有些产品是安装在地板下的，此外，制造地板需要砍伐树木，是不是会影响环境等等客户提出的问题与之相关，这些问题都非常有趣，客户也想了解你们是否按照你们承诺的操作。首先我们的材料是非常环保的，因为我们的原材料都是来自一些可以在生长的树林。比如砍伐后会再种植，而且我们的产品是安全无污害的更保障家人的安全，这是非常重要的。我们希望能更环保、更绿色，这样才能更稳定的发展。
　　
　　【记者】：在竞争不断激烈的中国市场，你的优势在哪?
　　
　　【Paul】：我们处在一个多元化的环境下，竞争激烈。首先我们不断的创新，创新在当今世界是非常重要的。我们较大的发明成果是Unique系统，正是这项发明是我们成为非常大规模的公司，甚至是世界上较大的公司之一。主要因为这个发明，但我们不止有这项发明还有其他多项，这多项发明成果为中国买家所喜爱，所以也让我们在日益激烈的竞争中保持显著地位。不断开发与客户相关的新产品，但是不是一味的创新，还要根据客户的需求，是买家真正喜欢和需要的产品，这是技术层面，设计上来讲，质量好但是没有设计感的产品也是不行的，所以质量和设计感都是什么重要的。所以我们未来的方向有两点，一是不断创新，二是注重设计。这是我们一直致力的。我们要不断展望未来，和同行进行比较，所以我们现在利用大量的资金不断的进行产品的研发、开发，这样才能是我们在竞争中一直处于优势。
　　
　　【记者】：未来在中国的发展战略是超市、零售、还是个人设计为主，或者其他呢?
　　
　　【Paul】：我们主要现阶段是通过零售，其次是大型的项目。在过去发展的十几年里，我们已在中国建立了超过125个零售店，并通过分销商建立了分销网络。我们期望在未来的几年仍保持这种良好的发展，继续有越来越多的零售店铺，和越来越多的商铺，这对我们也是非常重要的。第二是住宅项目，中国有很多大型的项目如别墅，公寓项目等，这些对我们也是非常重要的。我们仍需要不断的努力发展，因为有很多的开发商、设计师等等我们还不认识，我们认识的还不到5%，我们仍需要通过不断的学习、研究了解他们的真正需求，我们已经从分销商那里获得并成功完成了很多项目，这些项目有别墅、公寓、高楼等等，也在中国的很多城市都有项目，中国有20个以上的大城市，人后超过1亿，所以机会和项目也很多，我们要不断和分销商合作，争取获得更多的项目。此外为更积极的扩大销售，像你刚才提到的靠前个问题，我们一直保持低调的宣传模式，因为宣传是需要大量的资金，而且我们也决定利用网络做为宣传的途径。因为有很多人上网，他们在网上寻找资料，很多开发商、设计师等都上网找寻资料，如果不利用网络就会失去很多机会。当然我们仍会使用零售和与分销商合作来，不断的开设新的零售店铺、新的商铺、以及合作新的项目，当然我们也会参加展会起到宣传推广的作用。此外杂志宣传也是我们考虑的一种推广方式。但是中国的杂志太多、网络也太多的，很难在所有的杂志、网络上做宣传。但是我们仍会去做，因为在中国知名度是非常重要的，这样才能让别人知道你的存在。