系统门窗本土品牌PK外来品牌 谁赢?

　　外来品牌产品的优势在于拥有统一的专卖店面形象、规范的管理、经营模式以及企业的文化和品牌理念等。同样，也正是这种品牌理念的缺失制约了区域品牌的进一步发展，让作坊式生产起家的小企业主们容易满足于小富即安的现状，无法成就真正的系统门窗品牌。
　　
　　笔者走访众多区域品牌铝门窗店面时发现，店面大多设在中低档卖场里，经营各种高、中、低档产品(有系统门窗，也有普通的铝门窗)，有的甚至混搭着销售其他" >其他品类的门窗产品，且店面的销售情况均不佳。店员既没有热情服务，也没有正确的营销方法。这与大品牌的规范化运营模式相比，整个档次就降了下来。消费者在店里体验不到周到的服务，就会更加信赖知名的外来品牌。这让处在同一个卖场的本土品牌的优势荡然无存。
　　
　　区域品牌想要稳步占据市场，求得生存，就必须给自身的企业植入相应的品牌意识，灌输现代化的经营管理和服务理念，同时，也要注重终端品牌形象的建设，在现有的基础上，尽可能树立良好的口碑。只有与外来品牌站在同一条线上，才有与之竞争的可能。否则，抛开价格上的优势，仅在店面上一味模仿，较终难以胜出。其实，在经营方面，本土品牌应强化本土优势，做好终端营销，在终端营销上还有着其特有的灵活性，不像大部分外来品牌，主要依赖于店面经营。本土品牌有深厚的根基，有丰富的人际关系，除了依靠店面经营外，还能够将触角渗透到辖区的任何一个角落，甚至更边远的外围市场。而同在市区中心位置的外来品牌，除了少数拥有机动营销队伍的品牌外，就无法自主开发周边的零散客户，只能眼睁睁看着这些客户被本土品牌以的优势占有。
　　
　　当然，随着人们生活品味的提高和对门窗品牌文化日渐重视，即便是乡村的消费者也会更倾向于选择有文化内涵的品牌。本土的前店后厂的小品牌也就会遭受越来越严峻的市场危机。这不同于阶段性的市场竞争，而是品牌自身的价值危机。
　　
　　面对可以预见的危机，本土系统门窗企业较好的办法就是未雨绸缪。这就要求本土企业要强化本土品牌优势，利用自身的资源做好品牌形象的推广和终端营销战略。终端营销不仅仅是守着店面等客户上门，而是要主动出击，根据本地市场的特殊性和消费群体的消费理念制定相应的营销策略。既可以不定期地开展小区推广活动，也可以利用店面促销、团购等手段来提高销量。只要能够先一步做好终端营销的战略，就能够挺过目前楼市的“寒冬”，赢得发展的空间。