美沃，开创中国窗户品牌

【建材网】2005年，洪长林先生发现温州一家公司诚招新型防护门窗产品代理商，方格式的欧式造型很是美观。随着芜湖房地产的开发，住宅群林立，许许多多中高档住宅小区使用的防护门窗都很简陋，有不锈钢管焊接的，也有铁艺防盗窗的，不仅影响采光，也不具备保温、隔音功能。
　　
　　于是，他迅速将产品引进芜湖市场，并且通过一系列营销，短短几个月内产品就进入芜湖的十几个中高档小区。可问题也接踵而至，一是彩钢材质的门窗材料很难成型，切割条件也复杂，需要专用切割工具，而且设备不易采购；其二，门窗制作过程中需要开孔安装门窗配件，也因强度太高无法像铝合金一样模具作业，生产效率低下；其三，彩钢切割断面易生锈，烤漆工艺也易掉漆。结果出现市场订单太多导致无法按期交货，深受困扰。
　　
　　2006年，他开始寻找业内人士分析解决方案，得出来的一致结论是：采用不易生锈的材质（彩色铝合金）加工成美观的造型（方格，欧美风情与东方神韵完美交融），不焊接（模具作业），防盗性能强（在方格内穿插镀锌钢衬和螺纹杆），还要可以推拉（配置防盗专用锁，解决消防隐患难题），同时集保温、隔音、防盗、防蚊、装饰、通风于一体（将中空玻璃、防盗窗、隐形纱窗三者合并为一）……，功夫不负有心人，随着有多年门窗设计经验的技术人员加盟，以及产品的不断成熟，新产品进入芜湖市场后，受到了更多消费者青睐。同时，经营过程我发现了中国门窗业的一些现状：
　　
　　其一：门窗的构造是一个系统，好型材不但讲究材质的成份，还要考虑型材的壁厚、腔体结构、外观、表面油漆工艺等等，还有五金件的配置，都决定了门窗保温、隔音、气密、水密、抗风压、防蚊、安全等等各项性能。门窗型材、配件生产企业一味强调销量，强调价格竞争，强调成本控制，导致传统门窗功能不全、质量低劣、结构简单，已是中国门窗业的现状。就算型材、配件生产企业强调品牌，可是门窗加工环节与型材、配件生产企业呈分离状态，型材、配件生产企业都没有门窗生产线，试想，好型材不配置好五金，谈不上好门窗，何谈品牌？
　　
　　其二：门窗加工企业，国内每个城市可能都有几十、上百家，以工程业务为主，大多工程项目都是由多家门窗厂共同竞标，一般都是以低价位中标，还有一部分工程项目是人脉关系，这里面都包含了行业的许多行业潜规则，再加上房地产、消费者对门窗重要性缺乏认知度，也没有品牌门窗的成长土壤。
　　
　　其三：门窗加工店，国内每个城市可能都有几百家路边门窗加工店，以家庭装修业务为主，由于经营门窗产品大多同质化，价格上升没有空间，只有在成本上下功夫。还有更严重的是，无证经营、业务合同不规范、售后服务没保障非常普遍，所以，几乎在全国任何一家门窗加工店找不到好门窗，这是不争的事实。