大自然地板：大道行思 取则行远 方大成

　　在交谈中，佘总还多次提到了宜家。他认为宜家产品的特点是年轻、时尚，很适合80后、90后消费群体。而且，地板可能购买一次要使用很多年，二次消费的周期很长，但宜家的产品则简单和有创意，更新起来更容易。那大自然是不是也可以往这方面发展呢？当然可以。中国有那么庞大的年轻人群体，他们在消费观念上与国际接轨是非常快的。
　　
　　佘总表示，大自然家居未来的发展方向就是整体木制品解决方案。也许，在不久的将来，当你走进大自然地板的专卖店时，可能会大吃一惊，因为，那已经不仅仅是一个地板的展示厅了，而可能改造成一个个别具特色的木制品样板间：客厅里的沙发、茶几和电视柜，餐厅里的餐桌和餐椅，卧房里的床、床头柜、衣柜、梳妆台，书房里的书桌、书柜等等，全部是大自然的产品。而地板、木门、窗套等等，也来自于大自然的制造，如此手笔，是不是把产品线极大地延伸了。地板的赢利水平在逐年降低，已经让经销商们大叹苦水了，而这些新的大自然产品一定会让他们大为释怀。品类的增多，一定会提升店铺单位面积的产出，这是大自然与合作伙伴们互利共生的真实写照。
　　
　　但是，光是完善产品线，没有营销策略的支撑，也很难在激烈的市场角逐中脱颖而出。所以，佘总在谈到今年大自然的营销计划时，特别提到了拓宽销售渠道。现在，大自然的主要通路是终端零售，就是依靠店面销售，这是远远不够的。佘总说，我们要做好其他" >其他渠道的建设，如工程渠道、小区渠道和网购渠道，还有一个是装饰公司或设计师渠道，只要有利于增进业绩或提升品牌，就可以大胆去尝试。
　　
　　从营销学的角度来看，品牌塑造分为三个阶段：品牌在眼中、品牌在手中和品牌在心中。这三个阶段互为因果，又单独成篇。对大自然来说，品牌影响力毋庸置疑，但如何走好“品牌的较后一公里”，却是值得好好思索的——销售终端是离消费者身体较近的地方，售后服务是离消费者心灵较近的地方，而品牌文化，则是真正打动消费者的核心。
　　
　　佘总说，从去年开始，大自然就在推广一系列的品牌文化，如“五红文化”，就是由红檀香、红玫瑰、红酒、红咖啡、红茶等五个部分组成，操作主要体现在门店客户接待过程中。礼迎宾客入店，红玫瑰相赠，给客户一种别致的惊喜和良好品牌印象；洽谈阶段送红茶或红咖啡，让客户内心感受到大自然人的体贴与温暖；客户成功签单欢喜离店时，大自然红酒相赠以庆祝合作和预祝未来。大自然家居推行“五红文化”，旨在传递大自然家居“全球品位生活”的品牌定位，并致力于为消费者提供全球较有品质的家居产品与较有品位的生活体验。
　　
　　大道行思，取则行远，从字面来理解，就是正道直行，善于思考，且行且思，探究规律，而后行得稳而远。我想，大自然就是拥有了像佘建彬这样的一批达观者，再加上殚精竭虑的精神，方成就了如此精彩的一段传奇！