谁给钢木门贴上了低端的标签

　　而木门等其他" >其他门类产品在宣传上一直把钢木门做为低端竞品，也逐渐将钢木门推向边缘。这种对比宣传的例子在门窗行业里屡见不鲜，如防盗门经营者在销售时常常拿铁门产品易生锈、不耐用的缺点来突出防盗门产品的优点;而铁门销售者往往会说防盗门颜色单调;铝合金窗经营者通常也会指出塑钢窗不环保、不耐高温、不符合消防法规等缺点;塑钢门窗经营者则强调铝合金窗节能系数低、色彩不丰富。
　　
　　在终端市场上，商家与商家的较量便是如此，他们都在尽其所能的抢占每一个到店的客户。在引导媒体宣传、抢占消费者关注度、占领公众认知度、整合资源能力上，钢木门行业都逊色于木门、防盗门、铝合金门等行业。要想重建流通渠道对行业的信心，钢木门企业必须共同努力争取市场话语权，同时加大产品创新力度争取更大的发展空间，从而为钢木门行业正名。
　　
　　野蛮生长、恶性竞争引发行业瓶颈
　　
　　自2008年开始，永康防盗门企业因出口不景气，外贸下滑，纷纷上马钢木门生产线。囿于永康企业一贯走低价位路线抢占市场的经营思路，行业靠前波大降价风潮由此开始。2009年后，又有更多防盗门、非标门企业和其他行业转行过来的企业上马了钢木门产品，为了吸引客户维持工厂运转，这些厂家保持微利甚至不要利润，从而使钢木门产品的价格瞬间被拉到冰点。
　　
　　从这个回合开始，经销商因为探测不到价格底线，以为还有更大的下降空间，不断逼迫厂家降价;而厂家为了确保利润，使用的材料越用越薄，越用越差，从而导致了钢木门产品的质量越来越差，认可度越来越低，市场占有率越来越少。
　　
　　在市场上，钢木门产品的销售大多是与其他门类产品混搭，是其他产品的附属品。在销售时，没有性价比，没有促销，没有服务和保障，价格便宜成为钢木门产品的经营主题。放眼看去，整个市场从厂家到终端，包括各类配套生产企业，都弥漫在价格战的硝烟中。如此反复几次，便形成“没有较便宜，只有更便宜”的钢木门行业宣传语。笔者也时常听到钢木门经销商和企业老板抱怨，因为大家的盲目竞争使得钢木门向低端化方向发展，害了经营者，害了企业，也害了整个行业。
　　
　　笔者回顾钢木门行业的发展历程，是希望整个行业的企业家们都能认识到自身的短板和不足，有针对的采取补救措施，重塑钢木门行业的形象。同时，钢木门行业协会要成为行业的喉舌和代言人，在网络宣传，舆论宣传，终端市场拓展上正确引导行业发展，让更多的人对钢木门产品的性价比、优势有正确的认识。而行业领头企业也要自立、自信、自强，加大产品创新力度，在市场营销思路、终端市场建设上，挽回更多代理商对钢木门产品的信心。只有这样，钢木门行业才能走出泥沼，而行业前景也才会明朗，才会有发展和突破的机会。