2012-05-25来源:招商平台浏览量:
橱柜、衣柜作为家庭中的大件耐用品,在众多的产品销售模式中通常表现为一单活一月的现象。即便是坐落在繁华市区的专卖店,如果一个月能有20单左右入账,盈利数字就已经甚为可观了。2011年5月份起,德国品牌柯拉尼临汾加盟店“团购”“零售”双管齐下,以月均签单近百单的骄人成绩取得了全国年度及月度销售排行榜榜首。
2、采取针对单一小区的造势宣传:如小区电梯广告、墙体广告、围墙广告、公示栏宣传等广告动作;并派驻专人长期设点,靠前时间抓住报装业主信息;与物业联合举行如交房、业主联谊等宣传活动。
3、整合新老小区资源,做好物业工作,发布团购广告,帮助小区住户以小区群为单位组团。
实时把握业主信息,抢占团购信息的制高点,便掌握的销售的主动权;通过整合异业联盟资源,集中力量重拳出击,以大气势大力度一举将业主拿下。
决战小区,胜利从周密的部署就已经决定
小区已经成为众多家居品牌的主要销售聚到,尤其的新交房小区,几乎成了家居品牌的必争之地,如何突出重围?崔总有自己的套路:
1.做好市场调查。公关小区物业经理、小区保安、门卫等,搜集住户信息,抢夺靠前手资料,做好对策分析;
2.巧用小礼品。如果公关顺利,便可在小区集中交房之前,将交房处摆放各种礼品及宣传资料,业主来取钥匙时,自然靠前眼就知道了柯拉尼家居。
3.短信群发。对意向客户群体群发短信,告知优惠信息,限期限时,增加购买紧迫感;
4.做好客户排期。重点客户车接车送,对于来店客户做好排起,分出批次,以保证店内的有效接待;
5.店内导购,临门一脚要准备好,准备各种产品卖点宣传资料,店内价格不要轻易更换,优惠内容尽量让消费者一目了然。如将原价与团购价做对比价格标签。
月签近百单似乎是奇迹,但自己去剖析就会发现,各个关节环环相扣,相辅相成。奇迹就是在一步一步的稳健操作中,在一点一滴的日常积累中打下牢固的基础。结合市场现状,大胆开拓创新,相信您也一样能够创造出橱柜加盟销售奇迹。