苏宁去电器欲做沃尔玛和亚马逊结合体

　　其二，用好苏宁易购。苏宁易购对于苏宁转型的重要性是不言而喻的。电子商务的价值更多在于增量，增量的用户、增量的品类、增量的渠道市场等。而苏宁易购的增量对于苏宁而言又分为两种：苏宁易购本身的业绩以及苏宁易购对于线下业务的巨大撬动力。张近东表示，苏宁进入全领域销售还得依赖电子商务。在前路难题重重、目前基础不够的情况下，苏宁易购充当开路先锋与试验田是更为稳妥的做法，而这其中的重中之重，就是如何用好苏宁易购——显然，待提升的空间还很大，例如备受诟病的易购的前台客户体验。
　　
　　2.注意品牌延伸的陷阱
　　
　　包括对消费者认知的把握及品牌定位。并非“去电器化”就能使苏宁成为一个百货品牌或食品品牌，围绕较终的战略定位与战略目标，如何进行品牌定义的较新诠释与包装，如何进行精准用户定位与传播，都是关系到苏宁转型成败的关键。典型的反面案例还是凡客，凡客的产品线扩充是以消费者需求为目标设立的，但除了存在品类扩充过快等问题外，还有更深层次的原因——作为一个网络品牌，凡客的核心价值诉求并未随着其忠诚用户群需求的提升而提升。对于苏宁而言，同样的问题也存在——“去苏宁买裙子”是否能成为消费者认知？苏宁需要全面理解消费者、提升消费体验并且占领消费者心智。
　　
　　综上，笔者认为，苏宁的转型是发展的必然，但目前基础缺乏、挑战多多，需明确战略定位与发展节奏，充分利用电子商务渠道，充分理解消费者需求并精准进行品牌延伸定位。
　　
　　并非“去电器化”就能使苏宁成为一个百货品牌或食品品牌，围绕较终的战略定位与战略目标，如何进行品牌定义的较新诠释与包装，如何进行精准用户定位与传播，都关系到苏宁转型成败的关键。