正泰集团以大带小 共谋低压电器发展

　　产销联盟，追求互利共赢
　　
　　正泰在国内有2000多家营销网点，在国外建有40多家销售机构。正泰着力与经销商建立一种“产销联盟”，追求“互利共赢”。2009年，专门成立了“销售渠道提升办公室”，在“信息、物流、技术、资金”四大管理平台的基础上，围绕五个方面进行渠道帮扶提升：
　　
　　一是提升内部经营管理。帮助经销商厘清组织架构，优化核心业务流程，建立内部运营管理信息平台，有效促进经销商企业实现规范化、制度化运作与管理。
　　
　　二是完善物流配送体系。指导经销商企业规划仓储区域与配送路线，建立了物流定置管理标准，协助200多家经销商提升物流系统，降低存货成本。
　　
　　三是树立渠道品牌形象。投入2700余万元，在国内低压电器行业率先推出并帮助180家经销商建立了“形象陈列、信息陈列、产品陈列、客户体验”四位一体的SI形象店计划。
　　
　　四是建立健全分销体系。帮助经销商企业制定区域分销渠道规划与拓展策略，健全本区域市场分销网络体系。公司投入1800多万元，辅导300家骨干经销商建立电子商务平台，覆盖率达80%，有效提高了其市场响应速度。
　　
　　五是协助拓展行业市场。协助核心经销商企业开展市场调研，并制定落实差异化促销方案。2009年以来，正泰在原有的“经销商”模式基础上推出了“三方合伙协议（3PA）”的新型营销模式，由公司主导，指定经销商共同参与，对目标客户进行业务扩展和服务维护，实现了互惠互利。
　　
　　经过长期合作，正泰与经销商已由单纯的“利益共同体”进化为牢固的“命运共同体”。在创造辉煌业绩的同时，实现了双方的共赢发展。小额贷款，破解融资难题
　　
　　小微企业由于经营规模较小、市场竞争能力不强、抵押物不足以及单个企业的影响力不够等原因，一直存在着融资难的问题，面对“钱荒”备受煎熬。为帮助小微企业破解融资难题，2008年12月，由正泰集团作为主发起人正式成立了乐清市正泰小额贷款有限责任公司，总注册资本金两亿元人民币。公司立足乐清，充分发挥自身灵活、快捷、**的特点，为广大中小微企业、个体工商户和“三农”客户提供个性化的金融服务和财务顾问。并且秉承“立足三农、稳健规范、**便捷、共创价值”的经营理念，在贷款方式上，主要采取保证贷款为主，有效解决了困扰农户和小微企业多年的抵押难问题。正泰小额贷款公司还专门为供方小微企业，推出了量身定制的信贷品种——应收账款质押。对于资金链脆弱的小微企业而言，这一举动无疑是“雪中送炭”。
　　
　　在三年多时间里，正泰小额贷款公司已累计投放贷款23亿多元，惠及620多户小型企业和个体户等，有效解决了小微企业融资难问题，促进地方经济发展，受到了社会各界的好评。在正泰“十二五”规划的版图中，已明确把“投资金融”作为一个重要的业务板块，加大对小微企业的扶持力度，力求通过私募股权投资，帮助有潜力的成长型、创新型企业规范上市等。