厦门木门行业生产稳步 销售缓慢

　　经销商更换品牌，愈发谨慎
　　
　　许多经销商都是洞察力超强的人，对市场上的产品非常了解，对所在地的市场需求变化情况也异常敏感。这几乎成了成功经销商的共性。
　　
　　房地产市场的形势不尽如人意，经销商在选择品牌时也更加谨慎。已经做得很好的经销商，一般不会更换品牌，增加代理品牌的也不会太多。
　　
　　做得不好的经销商一定会考虑更换品牌，但由于之前的不成功，不愿意再次失败，所以在第二次选择代理品牌时，也会更加谨慎。目前，大部分想要更换品牌的经销商还没有明确的目标，不过也有少数经销商已经确定了候选名单。从闽南一带的建材销售状况来看，如果先前已经有个别品牌在某个城市做得不错，那么周边的其他" >其他城市的经销商往往会优先选择该品牌。经销商往往认为，一个品牌如果已经在周边地区有了成功案例，那么自己也可以同样做得很不错。
　　
　　从经销商的心理上来看，企业把产品做好是寻找经销商的较大法宝。但如果产品缺乏特色，企业又在短时间内无力创新，那么应该把产品细节做好，然后在此基础上，强化品牌推广，做好售后服务。较为关键的是，企业一定要注意交货期这一经销商比较敏感的关注点。
　　
　　直营店是把双刃剑，成败两重天
　　
　　厦门很多木门企业都开设了品牌直营店。事实上，直营店是把双刃剑，如果企业的直营店生意红红火火，很多经销商都会乐于加盟;相反，如果直营店生意惨淡，招商就会更加困难，因为企业的失败点已经完全在直营店里表现出来了。
　　
　　2011年，随着红星·美凯龙和喜盈门等建材大卖场在福建区域的疯狂扩张，许多厦门门企在没有经销商做代理的情况下，纷纷以直营店的方式进驻。但是，由于市场不景气，很多商家生意冷清。这种情形非常不利于企业招商。因为没有任何经销商愿意接手这种“鸡肋”。当然这并不是说经销商觉得产品不行。因为，即使产品质量非常优良，如果整个卖场的生意不好，经销商想代理，也没能力承受这个负担。