格瑞沃尔:经营数十载 壁纸企业成败在于7个关键点

　  关键点四，为企业确定形象定位。从品牌形象、店面形象、产品形象和工作人员形象等方面，作好统一的规划，以建立良好的企业形象。
　　
　　准备成为好的品牌首先要有好的形象，消费者靠前眼看到的是店面，第二眼看到的就是产品，第三要看到的就是人，三眼过后才会考虑该不该给予该品牌以信任。而统一的形象，会给有效的营销加力不少值得推崇。
　　
　　关键点五，创建拼劲十足的朝阳型销售团队。
　　
　　营销团队的人越来越多，营销团队的质量就越来越差，经常和很多大品牌的同仁们一起交流企业团队管理情况，都是统一的讲，近两年比较乱。说明我们国内的涂料企业在应对金融危机的同事，对团队团管理的改变步伐还是没有跟上来，还是不能适应现有的环境，能说事的很多，能做事的很少局面一直是大家讨论的无句号话题。好的战役肯定有好的团队，好的管理，好的激励政策。大部分人感觉所在企业方向不明确，目标很茫然，这已经是较危险的信号了。
　　
　　关键点六，关注市场因素，从宏观政策、房地产、市场容量、消费习惯、竞争品牌情况等方面，全方位透析市场环境，从中抓取有利信息。
　　
　　房地产兴衰、政府单位及企业安置房的拉动、市场容量、消费习惯、竞争品牌的情况等，这些内容都和墙纸行业息息相关。企业可通过查阅城市规划、房地房产信息、片区业务员反馈、自己走访、经销商反映等等渠道，来对市场进行分析研究。有了可靠的参考依据、掌握了相对实际的市场容量数据，再结合消费导向、消费习惯、竞争品牌等的情况，我们就能明确的看清市场的前景、有了充足的准备应对市场的挑战。
　　
　　关键点七，完善售后服务体系，在技术服务、产品培训服务、店面服务、上门服务等方面下功夫。
　　
　　技术服务的技术性、坦诚性、公开信、有效性决定着经销商、业务人员对自身品牌的销售信心。产品培训服务到位、对产品的概念含义、产品创意、产品理念了如指掌，比单纯的鼓吹“环保”“大品牌”更具说服力。店面服务的专业性、引导性、顾问性，直接决定了客户对品牌和企业的形象。较后就是上门服务。虽然间接的对未来的生意有影响，但是因前面的服务已经产生了效果，其重要性也就居于其次了。但如果不重视前期服务，后期即使花大力气下功夫也是徒然。