门窗厂渠道下沉 农村市场是下一个蓝海

　　经销商方面，在去年底亚太传媒的全国经销商调查数据显示，越是三、四线城市，经销商对品牌防盗门的需求越强烈，有的地方甚至有30%以上的防盗门经销商想换品牌。说起来也难怪，早些年进入这些市场的多是当地的杂牌子和做全国市场的老品牌。老品牌由于战线长，售后服务常出现这样或那样的问题，而且推出新品的速度大都太慢，经销商有时候有不满，也是敢言不敢怒，有苦没处说。很希望有一定品牌知名度，质量和售后都好的品牌出现，自己也要换换牌。而一些地方的杂牌，多是规模小，靠低价来占领市场，没啥品牌意识，也越来越被经销商所抛弃。这些因素，对新崛起的二线防盗门品牌来说是很好的机会，也是赶上和超越一线品牌的主战场。
　　
　　三、四线城市也重品牌
　　
　　中国的三、四线城市和农村的潜在富裕群体的品牌意识比一、二线城市消费者还要强，据一项调查显示，三、四线城市有63%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%。这主要有两个原因：首先是三、四线城市居民的信息来源不如一、二线城市，他们不知道如何挑选产品，相信只有品牌才比较可靠;其次是三、四线城市和农村居民住宅周围多是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重外表的东西。他们的品牌意识比较强烈，但对品牌的认可度不够，没有的品牌忠诚度，因此在开发三、四线城市和农村市场时要加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。
　　
　　顺势者昌。防盗门企业，尤其是想做大做强的企业，一定要抓住这次城市发展的新动向。在做好产品，搞好研发的同时，顺应市场，根据自己的产品特点，找准自己的定位，争取在新一轮竞争中，能脱颖而出，而不是被淘汰出局。套用马云的话来说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。在这个过程中，很多人都倒在明天晚上，希望我们防盗门企业能够渡过明天晚上，看到后天的太阳。”