华隆涂料吴文贵：培养核心渠道 实现区域突破

　　记者：请您谈谈华隆漆湘潭营销中心目前在市场运作上有哪些策略？
　　
　　吴文贵：在湘潭市场上我们本着步步为营的策略，按照已有的渠道模式进行。面对激烈竞争以及其它产品市场的日益饱和，针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略，采用从总代理到核心代理的渠道分销体系，并严格设定了各级代理商的数量，核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制，着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力，并实现代理商利润较大化。
　　
　　记者：请您谈谈经营华隆漆有什么感受？下一步有哪些计划？
　　
　　吴文贵：其实我们在打算做涂料的时候到不少厂家进行考察，较终是华隆漆的品质和市场推广打动了我，厂家的市场推广和我的思路一拍即合。在合作的过程中我们得到了公司的大力支持。市场的竞争会越来越激烈，品牌会越来越集中，一个品牌要在一个市场扎根需要厂商家联合，才可以把市场做好。下一步我们计划到年底经销商网点力争达到35家以上，加大宣传力度，不断提升华隆漆在湘潭的知名度、美誉度。
　　
　　记者：基于目前中国涂料市场的现状，谈谈您对未来我国涂料市场发展的趋势和看法？
　　
　　吴文贵：涂料市场以后竞争会越来越激烈，各涂料企业仍有发展空间，有压力更有动力。现在装房的都是70后80后甚至90后，他们更追求个性化，应重新发现蓝海，开拓新的市场契机，迎合80后、90后的消费需求，推出更多年轻态产品成为企业的策略。