2012-04-16来源:陶城报浏览量:
北京市东南三四环之间,一座十年专业经营陶瓷交易的卖场,近期传出部分被拆。这里正是闽龙陶瓷总部基地,4月10日,记者来到现场,只见穿空而过的高压线两边,呈现截然不同的景况,北边商户人去楼空,南边不少门店还筹备着新店庆典。
2001年初到北京,陈进林在丰台区七里庄经销瓷砖,随后开始筹建大型瓷砖专业市场。为避开巨大的竞争压力,陈进林通过差异化的发展思路寻求另一种发展模式,在夹缝中寻找到一条“专业、集约、规模”的经营发展新路,且为其他" >其他商户提供了发展的地域和平台。
但好景不长,2003年非典突然来袭,人人自危,鲜会有消费者前来逛店,一些本已入驻的企业也开始打退堂鼓,面对这种局面,卖场通过三方面自救:一是实行“小展厅、大仓库、低租金”的模式,关心商户利益,降低商户压力,稳定商户情绪,稳定商户与闽龙共度难关、共同成长的伙伴关系;二是在大洋路和小武基路口悬挂醒目的“闽龙集散地”招牌,在一些媒体做广告,扩大知名度;三是提高服务质量,为商户提供送货专车、专职保安,改造市场周边道路,装修临街商户门脸,增强了商户的安全感。与此同时,当地政府也开始对大洋路整体形象进行重新改造,精心规划、拓宽道路,并将商业街后延,打通商业街与闽龙间的断带,并引入公共交通工具,通过多方努力才维持住了市场的基本运营。
非典之后,北京建材市场迅速复苏,闽龙也迎来了发展的机遇,前期退出的商户又纷纷找上门来。随后,诺贝尔、亚细亚、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎等国内一线品牌商继续入驻,投入上百万元精心改造和装饰,在闽龙建造起豪华展厅。短短四个年头,国内90%以上陶瓷知名品牌都在闽龙设立了旗舰店、概念店和展示馆,形成了品牌商云集、强强鼎立的局面。
在2006年11月,在世界陶瓷大会上,闽龙被中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国陶瓷品牌总部基地”的称号,同一年,业内开始研究和探讨从“闽龙现象”到“闽龙模式”的一个改变。2007年3月,闽龙首届文化节开幕,将陶瓷与文化进行嫁接,展现了陶瓷的文化底蕴,并引起京城各界人士的关注。应着陶瓷文化的魅力,2008年12月,闽龙陶瓷艺术馆成立,为陶瓷艺术展示交流及市场推广搭建了一个平台,更为陶瓷艺术工作者和爱好者提供了切磋的舞台。2010年8月,中国建筑卫生陶瓷协会授牌闽龙陶瓷步行街为“中国陶瓷靠前街”,让更多的人知道并了解闽龙,奠定了品牌发展的基石。
不做卖场钉子户
较近一个月,莱德利陶瓷店的导购刘艳芬清闲了不少,她总是雷打不动地坐在店里“等客户”上门,“有时甚至连星期六和星期天都没有一份订单。”刘艳芬告诉记者。
莱德利陶瓷店是位于将要拆迁地段的店面之一,在拆迁消息还未公布之前,莱德利每天或多或少都会接到订单。然而,较近上门的客户却大多是一些老面孔,这些客户都只是奔着产品打折和看样品而来,有时店里也会零星有些配砖的客户光顾。