千万级经销商林泉与展辰一起走过的风雨十四年

　　当时木门厂在无锡还是起步阶段，很多方面都不懂。于是林泉恰当的借鉴了一套服务方式，从选择厂房、挑选设备、到后期的油工培训、技术指导，全都揽下来。还提供油工到公司进行免费的培训，并颁发相关的“上岗证”。经过这几年的发展，无锡木门行业发展迅速，当初与林泉合作的几家木门厂已发展成为当地排名前列的大厂。而在展辰培训过的油漆工，也都晋级为组长、厂长。渐渐的，其他" >其他木门厂家听闻展辰这贴心到家的服务，慕名找上门来，主动要求用展辰油漆，并提出进行技术指导的要求。
　　
　　就这样，展辰在无锡木门行业的知名度及影响力愈来愈高，许多家具厂家主动要求要在展辰培训过的油漆工，因为比其他油漆工的专业素养要高出许多。“在展辰培训过的油漆工月工资要比一般油漆工高一千左右呢！”林泉自豪的说道。
　　
　　当然，走公司化运营之路也是林泉取得成功的又一原因。早在1999年，他就在公司的支持下，注册了自己的公司，开始了团队化建设之路。
　　
　　“要想做大做强，单靠自己的力量是不够的。客户也会对你产生不信任感，也给客户留下无形象无实力的印象。遵纪守法，不偷税漏税，做到规模化、正规化，就必须注册公司，这样也可以有跟客户洽谈的回旋余地。”林泉这样解释到他成立公司的原因。
　　
　　公司成立后，团队建设是林泉一直重视的方面。首先是招聘。通过针对性的选拔，林泉现在的团队达到十几人次。“我们招聘家具漆一般是家具行业的油漆工，并不要求学历很高，但一定要有实战经验，了解技术。与装修漆不一样，装修漆一般招大学生，因为装修漆要求沟通素养比较高。”林泉说道。
　　
　　当然，团队有了，管理又是一个很重要的问题。新员工入职后，各种手续必须办理好，解决他的后顾之忧，并确定他的岗位职责，先锻炼一段时间，中间给予一些经验帮助。较重要的是要善待员工，尊重较底层，恰当的进行权力下放，相信下属，提升福利待遇，同时关心他们的家人，让员工觉得公司如家，这样才能更好的发挥团队精神。
　　
　　“希望展辰销量在无锡稳居靠前，通过新产品、高端产品推广，来提升行业内的知名度及影响力，做到每年销量逐步增长。”林泉表示，虽然公司的产品在无锡市场上已经得到了认可，但作为经销商的他，仍然有不小的压力。
　　
　　他谈到家具漆营销中心在资金、技术服务等配置上，给予经销商的支持：“年初我们签订了销售目标协议，返利力度也是前所未有的，大大的提高了我们的工作积极性，相信在孙总的带领下，在无锡市场的销量越来越好。”