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2012-03-19来源：中国厨卫吊顶网浏览量：
或许是市场竞争激烈行业已经进入了一个转折期，或许是活动策划不够创新，或许是消费者“抗忽悠”能力提高了，或许是市场宏观环境部乐观的景象，不知道从何时起，终端促销活动不再怎么奏效。笔者从事集成吊顶行业，每个月份公司都会有计划性的终端活动方案，说是方案其实是针对全国客户的一个模板，甚至没有经过实验和样板建立。
2.促销内容缺乏吸引力。
促销内容这个我们不得不佩服各商家、厂家策划人的智商，什么都能搞出来，买赠、奖券、现金券、打折、团购、跳楼大甩卖、信用消费等等，但是你自己去盯几次活动或者搞几次试试就明白了，效果不是你想想的那么理想。较近，笔者又有某某家电搞出这么个促销“买XX，抽宝马车”，看着听着光线，明白人都知道那事哄人的把戏，只能忽悠少数的抵抗力差的消费者。
3.传播不能及时到位，不能精准传播。
笔者经常提到的一个问题是传播问题，不是没有好的媒体，成本很多时候商家承受不了，搞全国联动又不现实。由于各种原因，截止到目前很多的商家搞活动还是单页、海报、条幅、大篷车等老一套，这些能有效传播吗，你自己去发单页试试，很多消费者看都不看随手就给你丢进垃圾箱，用行动抽一个巴掌给你。没有选择好的媒体，做事情畏首畏尾，活动能炒热吗，执行上打折扣，销售能不打折扣吗？
4.活动组织形式单一。
现在绝大多数的企业做终端活动还是单独行动，费时费心费人费力，较后效果还是一塌糊涂，很多时候是单独行动一方面是没有销售氛围，气势声势不够恢宏，影响力太小没有爆炸力，较后不但投入了大量的成本，但是整体效果不佳，甚至较后亏本。
5.消费者“免疫力”提高。
现在消费者已经不再天真了，以前的时候你搞个什么促销、抽奖他还信，现在你试试，只有鬼才信!笔者曾经讲过这么一句话：“人是被耍聪明的”。你天天搞促销，天天搞抽奖，那你赚什么钱啊，还是你以前赚的更多，在消费者的心里会有这么一个概念：“这年头活动还有真事吗”？