涂料创业宝典：创业不狠 根基不稳

　　嘴要狠：谈判桌上利嘴能赢
　　
　　谈判，是现代社会无处不在、无时不有的现象。大到国与国之间，小到人与人之间，整个社会就像是一张偌大的谈判桌，我们每个人都身在其中。谈判是一项既充满艺术和技巧，又充满智慧和勇气的活动。同时，它作为一门学科，能使任何谈判人员都受到启迪，得到有用的借鉴，并获得难得的商机和圆满的成功。商业谈判之道在于知自知彼，方可百战百胜，谈判的各个环节要深思熟虑，才能在谈判中应对自如。谈判无小事，凡事都要成竹在胸。
　　
　　对钱狠:开源节流该省则省
　　
　　开源节流，即开辟源头减少流失。对于一个企业来说，“开源”就是增收——开辟增加收入的途径，“节流”就是节支——节省不必要的资源消耗和费用支出。会算计的生意人知道：省钱也是赚钱，用钱滚钱才能赚大钱；不会算计的生意人，钱没赚几个，却总是花天酒地吃喝嫖赌，在外面充老大摆大阔，感觉是威风八面，其实是囊中羞涩，空拿着一叠帐本，却没见本上有几个钱。
　　
　　思维狠：空手也能套白狼
　　
　　靠别人的钱壮大自己，并不是一味依靠别人，自己坐享其成，它是生意人在资金短缺时，一种积极求生存、求发展的战略。所谓空手道，就是从别人那儿弄点钱来为你造富，具体“套”得了多少，其中算计，就看个人“手腕”如何了。在现代经济中，“谋借”对一个企业成功有非常大的意义。当然借钱是要还的，而且还要付利息，甚至贷款的利息比存款的利息高。借钱来生财当然是有风险的，但如果不冒这个风险，你就连靠前步也迈不出去。
　　
　　胆要狠：不冒风险难见彩虹
　　
　　做生意，谁都想赚大钱，但想安安稳稳赚大钱又不冒点儿险，那是天方夜谭。要知道，生意场上机遇总是伴随着风险而来的，这是因为，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。正所谓“胆大与谋算并存，风险与利润同在”。在风险面前胆怯的生意人，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也无法体会到冒险的激情与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代抛弃。
　　
　　促销狠：放长线才能钓大鱼
　　
　　给商品做促销是一门学问，定价太高，没有主顾，自然赚不到钱；定价太低，没有利润，当然也赚不到钱。如何以合理的价钱赚取较大的利润？这就要看生意人“算计”的手段。促销策略是做生意必需的手段。传统的商人，不懂得促销策略的运用，只管开门做生意，却不理会什么是策略。求神庇佑，渴望多一些顾客光临，这种消极做法，已经证明无效。能订出明确的促销策略，并且严格执行，往往可扭转败势，转弱为强。
　　
　　催债狠：胆大心细脸皮厚
　　
　　有好些生意人，钱赚了不少，但现钱却没几个，甚至还负债累累，究其原因，就是不懂得催款，造成一大把呆帐、烂帐、死帐。催款是一门学问，必要时要“脸皮厚”，跟得紧，让对方感到非还款不可，但千万要注意，催款可以吓吓他，但坚决不能采取非法手段，因采取非法手段往往有理变成无理，明明他人欠你钱，还使你臭名远扬，甚至吃官司，没钱收回，还惹得一身祸，那样就得不偿失。