瑞福祥陶瓷营销总经理魏强：“江西瓷片可以‘火’很久”

　　打造一支**率的营销团队是我目前遇到的棘手问题之一，因为今年我们的销售团队进行了一次大的换血，而我也是年后刚接手这边的工作，对于如何整编这支平均年龄在27岁左右的年轻化团队，真的还需要较长一段的磨合期。80后作为目前的主要生力军，个性强、要求高、对成功的渴求欲高。从这几点出发，我认为首先必须确定一个共同奋斗目标，因为只有有了目标，才会有动力，有动力才会行动，行动了才会获得成功的机会。
　　
　　记者：2011年被行业里公认为“瓷片年”，那么您认为在今年，瓷片是否还将持续这种走势呢?
　　
　　魏强：今年瓷片的行情还是很不错的，据我了解，目前不少瓷片生产企业就出现了缺货的情况。这几年瓷片上线的企业较少，从高安产区现有的几家瓷片生产企业来看，受用地规模的限制，继续扩大生产线的概率比较小，可以说在今年甚至是很多年之内，瓷片依旧可以“火”上很长一段时间。当然市场是在变的，我们不能墨守成规，必须不断的进行创新，才能够稳定地长远发展下去。我认为软辊和喷墨将成为一种潮流。
　　
　　软辊是介于丝网印花和喷墨中间的一种产品，这类产品花色纹理清晰，档次高的甚至可以接近喷墨产品，由于价格优惠，不论是在一二线市场，还是在三四线市场，都将受到广大中层收入消费群体的青睐。
　　
　　喷墨产品是大势所趋，这类产品因高清晰和高仿真的花色纹理效果，一推出，便惊艳群芳，成为市场的新宠，但是由于此类产品生产成本高，销售价格昂贵，目前只在高端市场得到认可，还没有在大众消费市场得到普及，尤其是一些三四线的市场。作为瓷片未来的一个发展方向，如何让更多的消费者了解这类产品和消费这类产品，我认为必须做到以下几方面：一，生产企业需要加大宣传力度。目前对喷墨推广力度较大的是佛山企业，在江西产区，企业基本上还在常规产品这块竞争，有生产喷墨产品的企业，但是量很少，对喷墨产品的推广力度不大。二，提高业务员的专业知识水平。企业的产品，需要业务员下到市场与客户沟通，让其明白产品的特性以及利益点所在，因此这就要求我们的业务员必须有较高的业务水平。三，建立稳定的经销商客户群体，经销商一般直接面对的是终端消费者，只有建立了稳定的销售网络渠道，才能够获得消费者信赖。
　　
　　根据发展情况，我们企业将进一步调整产品，对现有的软辊技术进行升级，未来还将大力推广喷墨产品。
　　
　　记者：我们从市场上了解到，很多消费者其实并不是很认同高安产区的产品，您认为高安产区应该如何去改变这样一种现状，为产区内的企业提供一个良好的发展平台?
　　
　　魏强：我并不认为这样一种现状就是市场对高安产区的全盘否定，相反我认为这是任何事物发展的一个必然阶段。佛山企业能够获得市场如此之高的美誉度，也并非是一朝一夕建立起来的，正所谓冰冻三尺，非一日之寒，我们要有打持久战的决心，只有经历了市场的磨砺，才会知道雨后彩虹有多么的绚丽。
　　
　　目前高安产区处于发展初期，可能更多的时候，企业所要思考的是如何生存下去，这也就导致了多数企业现在走的是一条高产量低利润的路线，当然也有部分企业希望走上一条品牌化的路线，像在佛山办展厅、在终端市场经营专卖店等举措都是较好的证明，也许在几年之后，会有部分企业能够在市场上树立良好的美誉度，从而逐步改变消费者对高安产区的认识。但是现状之下，我认为企业应该做的是找准一条适合自身发展的道路，脚踏实地的提高产品品质，提升售后服务质量，夯实基础，有了一定的资本积累之后，再考虑向更高端的方向发展，相信到时候“面包”一定是会有的。