颜钛集团：探索钛白粉营销服务新思维

　　前不久，从颜钛公司传来一条新闻：经过PPG公司多方面的考察后，上海颜钛实业有限公司成为PPG全球合作战略伙伴，颜钛公司将作为指定的供应商从中国采购钛白粉供应全球PPG工厂，颜钛将从供应链管理和服务的高度，做好对PPG全球工厂的产品供应和服务。毫无疑问，这将使得颜钛集团的全球业务更上层楼。能够获得全球的涂料生产商、油墨生产商信任和认可，这或许正是颜钛着力改变商业模式的创新之举所带来的收获。
　　
　　PPG工业集团始建于1883年，总部设在美国匹兹堡市，是全球性的制造企业，其产品跨越很多领域，生产及经营涂料、化学品、光学产品、特殊材料、玻璃及玻璃纤维，在世界上位居行业先导地位，在全球60多个国家设有生产基地及附属机构，2011年公司全球销售额149亿美元。PPG连续57年位居财富500强之列，是较有优势的航天、汽车等交通工具用漆、建筑，工业和包装用涂料制造商，全球几乎所有汽车制造商都使用PPG的汽车涂料产品或技术。
　　
　　诚如杨涛先生所说，“颜钛是世界的颜钛，我们正在为全球的涂料油墨生产商创造解决方案——不仅仅是成本上的，而且也是技术上的——更好的解决方案。”与上海交大合作建立“上海交通大学—颜钛实业粉体新材料联合研究中心”，就是为了更好地服务于颜钛的客户，满足不断发展的市场以及客户的多元化的更高要求。“我们将作为靠前个吃螃蟹的人，在上海创办粉体仓储式物流结算中心，集仓储、物流、研发、结算为一体的集团式运作，将粉体市场从传统的单一的运作模式转变为新型的**复合的运作模式。”
　　
　　杨涛先生有一个梦想，是要做世界较大的粉体材料“沃尔玛”。杨涛先生的抱负与魄力令人赞赏。李嘉诚曾经说过“我一生较好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。在他看来，销售并不只是简单的卖东西，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。颜钛公司的发展正是遵循这样的基本理念，从客户的需求中发现了巨大的商机，并且不断地尝试和探索新的发展之道，从而形成了独具魅力的企业文化和核心竞争力。