集成吊顶专卖店进入新市场的突围之道

　　3、定价要准，变价要活。
　　
　　笔者认为定价首先要非常了解对手的价格，吊顶" >集成吊顶的市场价格非常容易调查，因为基本是靠板材类别进行定价，销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。
　　
　　根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌较好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则。
　　
　　但凡不管怎样定价，切记定价一定要精准，不要过多依赖公司的参考零售价，因为公司的参考基本是全国市场为核心，自己要懂得结合当地的实际情况，此外，定价不是定死，任何价格都是可以进行浮动，你要做好浮动价格的准备随时应对金正对手的翻牌。
　　
　　4、小区必走，广告必投
　　
　　连体小区影响大，用小区影响力，影响家装公司。
　　
　　笔者推荐主要投的广告是报纸广告，在当地自己投当地电视台广告效应并不打。其他" >其他的广告方式是小区广告牌和户外广告牌。我觉得购买服务车以服务车做车身广告的效果比较好，因为做公交车广告一般一年几万元，还不如自己买小面包车做广告，一年的费用主要是保险和养路费。有条件可以买大一点的面包车，比如福特全顺、依维柯等，较好多买几辆，哪怕平常不开停在商场门口，搞活动全体出动，性价比高。