李靖：“三高”问题制约木门行业发展

　　主持人：今年经销商选择的标准和以往相比有哪些变化？
　　
　　李靖：今年我们经销商选择和去年来比，可以说门槛、条件、要求提高了一点。从木门行业新企业，经过一两年的发展，我们在全国现在有这么多的终端，再加上我们自身分公司的运作，全国工程项目做的比较多，我们也发现了一个问题。在过去我们刚刚建厂，对经销商处于一种饥饿状态，那时候我们招商可以这样讲，他的门槛放的不高。随后，我们经销商多起来了，我们逐渐发觉有经销商销量提升不太明显的情况下，我们从另外一个角度考虑市场的优化和提升，也为我们今后招商和经销商的选择，相对我们有了一个提高。
　　
　　主持人：您认为当前木门行业存在的较主要问题有哪些？
　　
　　李靖：我觉得这个行业目前存在“三高”的问题。靠前个，高成本，原料成本、人力资源成本，运作成本，这一块儿对行业发展带来了很大的影响。从去年建材行业，尤其是木门行业的发展已经感觉到到了这个含义。在去年七、八月份中原展会我亲自去过，当时厂长我们在一起聊，普遍反映他们在2011年7月份订单同比下降一半。同时了解到全国其他" >其他区域基本上存在这样的情况，所以在这种情况下，在这三方面的因素对这个行业影响是相当大的。
　　
　　主持人：2011年市场整体环境不容乐观，爱心木业是否也受到了一定的影响呢？
　　
　　李靖：整个大环境，我认为他是忧中有喜，为什么这么讲？虽然我刚才讲2011年讲的比较严重，但实际上去年整个一年行业产值880亿，同比2010年提升了16%，号称中国木都的重庆达到了73亿的产值，在这种寒冷的情况下他能够做到这么大的产量，同时还在飙升，所以我断定今年趋势也是忧中有喜，各大厂商在这种情况下会纷纷寻找对策和策略。作为爱心木业我们的情况就更加明显，为什么呢？靠前个，我们是新企业。新企业我和成熟企业相比，我们的销量基础是比较低，我的基数低，但是我的成长、发展比较快，所以在这个环境之下，我相信爱心木业是不会受到影响的。
　　
　　主持人：2012年我们有一个系统的战略规划吗？
　　
　　李靖：有的，2012年我们这一块主要是考虑，靠前个，坚持质量靠前。第二个，坚持品牌运作和推广。所以说在2012年会有以下几个大的动作，靠前个，全国招商的第二次重点覆盖，苏立是我的重点市场，实实在在的作出爱心的五环生意模式，教会我们经销商在终端上，在小区推广，在装饰装修运作上，在工程行销上面怎么去做才能做的好。
　　
　　主持人：现在正值2012年开年之际，请您说一句2012年的寄语吧。
　　
　　李靖：我希望2012年是整个行业里面冲破寒冰、走向温暖、走向希望的一年，同时也是富有爱心的一年。