2010-04-07来源:浏览量:
3月31日,生活家地板在上海召开了全国经销商年会,来自全国各地的生活家地板经销商齐聚一堂,中国林产工业协会会长张森林、生活家木业有限公司董事长刘硕真、生活家地板总经理林德英、生活家地板国内营销总监杨志远(
3月31日,生活家地板在上海召开了全国经销商年会,来自全国各地的生活家地板经销商齐聚一堂,中国林产工业协会会长张森林、生活家木业有限公司董事长刘硕真、生活家地板总经理林德英、生活家地板国内营销总监杨志远(个人博客|视频|)在现场发表了讲话,会上,生活家地板总经理林德英接受了香巴拉家居网记者的专访。
????张会长:今天参加生活家的经销商年会,非常高兴,看到这么多的人致力于地板行业的事业,感到非常欣慰。然而,地板行业的发展现在面临着非常艰难的局面,中国地板企业如何持续稳步的发展,是每个企业都应该深刻思索的。
????行业的竞争日益激烈,地板行业的企业家应该放眼未来,使行业竞争激烈但有序,企业的管理也要打破家族式的粗放管理,要规模化运作。产权制度的共享,人才的合理应用,都是地板企业家要去思考和解决的问题。
????提及行业营销同质化的状况,张会长说,代言人是有限的,大家你方唱罢我登场,消费者记住的只是哪个明星有名气,哪个更漂亮而已,价格战也不是长久之计,企业应该更多的把精力放在产品研发和创新上。生活家在这方面做的就很好,产品的创新较快,时尚感很强。企业的发展要扎实,切勿急功近利,投机的赌徒心态只能让企业濒临绝境,而骄狂的心态,无非造就的是暴发户,而不是有社会责任感的企业家。
????较后,张会长再次强调,把平凡的事情长期坚持执行下去,是企业当前的务实之举。企业核心竞争力的提升要牢记两点:产业资本密集程度的提高以及企业要素禀赋结构的提高。
????张会长祝愿生活家地板能够走的更远更好!
????生活家木业有限公司董事长?刘硕真发言
????刘总:生活家还小,刚刚四岁,但两年来都以100%的增长速度成长。对于目前尚属幼年的公司来说,既要快速发展,又要杜绝拔苗助长,要非常务实的开拓市场。品牌的突破需要高一点、远一点、大一点。谈及多年前自己两次事业受到重创,现在从头来过,刘总笑称自己是活化石,谈笑背后,难掩对创业不易的感慨。
????针对生活家的发展,刘总提出“修身、齐家、治国、平天下”是企业的信念根本,企业家要不断的自我学习,才能了解市场,洞悉经营环境,才能领导团队步伐一致的不断提升。行业证书、免检标志,不是尚方宝剑,消费者不会因为企业所获得的荣誉买单,只有企业和经销商一起勤练基本功,做好营销服务,做好销售团队素质的提升,才能真正为消费者认可和信赖。生活家在2007年一如既往的会携手合作伙伴为消费者提供较好的产品和较优的服务。
????生活家地板总经理?林德英发言
????生活家地板国内营销总监?杨志远(个人博客|视频|)发言
????杨总:2007年,我们500多名经销商齐聚一堂,短短两三年的时间,我们的队伍不断的扩充,销量不断增长,是和经销商朋友的支持与信赖分不开的。
????生活家在2007年,会一如既往的提升管理效率,建立合理的管理机制和流程,打造出行业较有效率的团队。我们不能再靠单打独斗获得胜利,经销商也要建立合理的体制,塑造**的团队。
????2007年,我们会强化产品竞争力,一是产品本身竞争力,着重产品使用功能的提升,二是产品附加竞争力的提高,产品概念、结构、创新、价值外延的提高。7月我们会出品拼花地板,10月仿古强化地板也会上市。
????在渠道上,我们会在数量和质量上继续提升,品牌行销竞争力的提升,我们会借助,团购、家装渠道、网络等,形成立体布局,深度行销。
????生活家地板国内营销副总监、大会主持人?詹宏致词
????中国林产工业协会会长?张森林发言
????生活家地板总经理林德英在现场接受香巴拉家居网的采访:
????香巴拉:林总您好!我是香巴拉家居网的记者。
????林总:香巴拉的网友大家好,香巴拉是很不错的网站,我关注过,资讯很丰富,为我们地板企业提供了非常好的平台,我们地板行业的发展要靠你们大力的支持。
????香巴拉:林总过奖了,香巴拉网站非常高兴为地板行业和消费者建立有效的沟通渠道。今天到场的经销商多达500人,场面非常壮观,但看不到丝毫的混乱状态,非常有秩序,处处体现出生活家工作人员和生活家经销商整齐划一的高素质。前面了解到生活家在2005年经销商会议只有几十人参加,2006年是今天一半的人数,生活家凭借什么因素,在短短的时间内吸引了这么多人加盟?
????林总:我想可以归纳为两个字“诚信”,生活家是一个非常懂得取舍的企业,有“舍”才有“得”,我们和合作伙伴是亲密无间的合作,互相扶植的过程。我们无论是在产品还是营销策略上都充分给予经销商支持,也充分的信任我们的合作伙伴。我们充分帮助合作伙伴,他们成功了,我们自然也有所得。
????“诚信”不仅仅体现在与合作伙伴之间,也体现在我们的团队,稳定的团队,一定会给予经销商信心。我是2005年加盟生活家的,刘硕真董事长和我是合作伙伴,我们共同发展,共同理解,也共同提升,刘硕真董事长给予我充分的信任,我们把这种信任和团结的理念传递到整个生活家团队。
????“家和万事兴”是我们秉持的观念,共同发展,才是王道。
????香巴拉:刚才张会长提到产品研发和创新是当务之急,也同时表扬了生活家的快速创新,生活家在2007年会如何拓展研发?
????林总:今年我们的研发会根据市场和客户需求逐渐加大的,2006年在研发上是以1%进行投入的,说实话,还是不够的,我们有一个美国客户,现在不方便透露具体公司名称,连阿姆斯壮都和刘总说,你们要是和他们合作,会在业内引发震动,会在美国市场得罪很多人的。2007年我们将放更多的投入在研发人力,设备更新和引进,以及新品开发上。我们的经销商一直说“生活家一直被模仿,但从未被超越。”模仿多了就会总结很多加工工艺,我们成为领航者。只有为经销商提供过硬的产品才能得到他们的厚爱,也才能为经销商在市场上增强竞争力。
????香巴拉:目前木材紧缺,巴洛克产品又收到如此热捧,消费者都关心物价是否会一路飙升?
????林总:其实不仅仅是地板行业,很多行业因为原材料的紧缺,造成供应稀缺,也造成产品价格的波动,市场经济决定现状如此,消费者的收入也相应的在提升,价格上涨是很多行业不可规避的现实,随着国民经济的发展,我们也被原材料的缺乏说困扰,会长认为我们企业是一个有品位有素质的企业,我们要对得起消费者,对得起企业和国家。
????我们是劳动密集型企业,90%-95%的员工来自偏远地区,我们要为员工负责,整个广东区人力缺口是240万人,我们招工是非常容易的,他们的家长对于他们月入2000-3000元,非常质疑,甚至怀疑自己的孩子是不是在外面抢银行。我们不会把自己的工厂变成血汗工厂,厚爱自己的员工也是厚爱自己。我是北方人,当初来广州,哪怕坐着不动都会汗如雨下,当时我就下定决心,为我们的员工提供舒适的工作环境,所以现在我们的员工每个宿舍都有空调。生活家要让每个员工快乐的工作,开诚布公的交流,因此形成的是非常健康的工作心态和环境。
????香巴拉:这次上海地板展,我们也看到满场的代言人、生活家是如何在这种宣传趋势下保持清晰地位的??
????林总:我们在宣传角度,较近与“香港设计之父”高文安建立了良好的合作,因为我们刘总的办公室的装修风格,和高文安的作品风格非常接近,高文安也在我们接洽之前就关注到生活家,基于设计、研发上理念的共识,让我们一拍即合。高文安的家居设计,大气沉稳,与我们提倡的品位、品味不谋而合。他今年六十多岁了,但一直致力于促进行业的发展和变化。价值观的一致,让我们愿意为突破装修设计的局限性,为消费者提供质感生活携手共进。
????企业的大小,是取决于企业家的德行和心胸的,厚德载物是企业家所应秉持的信念。林总不失幽默的说:父母怕我长大后缺“德”,所以给我取名林德英。生活家,将继续凭借诚信,凭借过硬的产品,与合作伙伴一起打造中国地板行业的一流品牌!
3月31日,生活家地板在上海召开了全国经销商年会,来自全国各地的生活家地板经销商齐聚一堂,中国林产工业协会会长张森林、生活家木业有限公司董事长刘硕真、生活家地板总经理林德英、生活家地板国内营销总监杨志远(个人博客|视频|)在现场发表了讲话,会上,生活家地板总经理林德英接受了香巴拉家居网记者的专访。
????张会长:今天参加生活家的经销商年会,非常高兴,看到这么多的人致力于地板行业的事业,感到非常欣慰。然而,地板行业的发展现在面临着非常艰难的局面,中国地板企业如何持续稳步的发展,是每个企业都应该深刻思索的。
????行业的竞争日益激烈,地板行业的企业家应该放眼未来,使行业竞争激烈但有序,企业的管理也要打破家族式的粗放管理,要规模化运作。产权制度的共享,人才的合理应用,都是地板企业家要去思考和解决的问题。
????提及行业营销同质化的状况,张会长说,代言人是有限的,大家你方唱罢我登场,消费者记住的只是哪个明星有名气,哪个更漂亮而已,价格战也不是长久之计,企业应该更多的把精力放在产品研发和创新上。生活家在这方面做的就很好,产品的创新较快,时尚感很强。企业的发展要扎实,切勿急功近利,投机的赌徒心态只能让企业濒临绝境,而骄狂的心态,无非造就的是暴发户,而不是有社会责任感的企业家。
????较后,张会长再次强调,把平凡的事情长期坚持执行下去,是企业当前的务实之举。企业核心竞争力的提升要牢记两点:产业资本密集程度的提高以及企业要素禀赋结构的提高。
????张会长祝愿生活家地板能够走的更远更好!
????生活家木业有限公司董事长?刘硕真发言
????刘总:生活家还小,刚刚四岁,但两年来都以100%的增长速度成长。对于目前尚属幼年的公司来说,既要快速发展,又要杜绝拔苗助长,要非常务实的开拓市场。品牌的突破需要高一点、远一点、大一点。谈及多年前自己两次事业受到重创,现在从头来过,刘总笑称自己是活化石,谈笑背后,难掩对创业不易的感慨。
????针对生活家的发展,刘总提出“修身、齐家、治国、平天下”是企业的信念根本,企业家要不断的自我学习,才能了解市场,洞悉经营环境,才能领导团队步伐一致的不断提升。行业证书、免检标志,不是尚方宝剑,消费者不会因为企业所获得的荣誉买单,只有企业和经销商一起勤练基本功,做好营销服务,做好销售团队素质的提升,才能真正为消费者认可和信赖。生活家在2007年一如既往的会携手合作伙伴为消费者提供较好的产品和较优的服务。
????生活家地板总经理?林德英发言
????生活家地板国内营销总监?杨志远(个人博客|视频|)发言
????杨总:2007年,我们500多名经销商齐聚一堂,短短两三年的时间,我们的队伍不断的扩充,销量不断增长,是和经销商朋友的支持与信赖分不开的。
????生活家在2007年,会一如既往的提升管理效率,建立合理的管理机制和流程,打造出行业较有效率的团队。我们不能再靠单打独斗获得胜利,经销商也要建立合理的体制,塑造**的团队。
????2007年,我们会强化产品竞争力,一是产品本身竞争力,着重产品使用功能的提升,二是产品附加竞争力的提高,产品概念、结构、创新、价值外延的提高。7月我们会出品拼花地板,10月仿古强化地板也会上市。
????在渠道上,我们会在数量和质量上继续提升,品牌行销竞争力的提升,我们会借助,团购、家装渠道、网络等,形成立体布局,深度行销。
????生活家地板国内营销副总监、大会主持人?詹宏致词
????中国林产工业协会会长?张森林发言
????生活家地板总经理林德英在现场接受香巴拉家居网的采访:
????香巴拉:林总您好!我是香巴拉家居网的记者。
????林总:香巴拉的网友大家好,香巴拉是很不错的网站,我关注过,资讯很丰富,为我们地板企业提供了非常好的平台,我们地板行业的发展要靠你们大力的支持。
????香巴拉:林总过奖了,香巴拉网站非常高兴为地板行业和消费者建立有效的沟通渠道。今天到场的经销商多达500人,场面非常壮观,但看不到丝毫的混乱状态,非常有秩序,处处体现出生活家工作人员和生活家经销商整齐划一的高素质。前面了解到生活家在2005年经销商会议只有几十人参加,2006年是今天一半的人数,生活家凭借什么因素,在短短的时间内吸引了这么多人加盟?
????林总:我想可以归纳为两个字“诚信”,生活家是一个非常懂得取舍的企业,有“舍”才有“得”,我们和合作伙伴是亲密无间的合作,互相扶植的过程。我们无论是在产品还是营销策略上都充分给予经销商支持,也充分的信任我们的合作伙伴。我们充分帮助合作伙伴,他们成功了,我们自然也有所得。
????“诚信”不仅仅体现在与合作伙伴之间,也体现在我们的团队,稳定的团队,一定会给予经销商信心。我是2005年加盟生活家的,刘硕真董事长和我是合作伙伴,我们共同发展,共同理解,也共同提升,刘硕真董事长给予我充分的信任,我们把这种信任和团结的理念传递到整个生活家团队。
????“家和万事兴”是我们秉持的观念,共同发展,才是王道。
????香巴拉:刚才张会长提到产品研发和创新是当务之急,也同时表扬了生活家的快速创新,生活家在2007年会如何拓展研发?
????林总:今年我们的研发会根据市场和客户需求逐渐加大的,2006年在研发上是以1%进行投入的,说实话,还是不够的,我们有一个美国客户,现在不方便透露具体公司名称,连阿姆斯壮都和刘总说,你们要是和他们合作,会在业内引发震动,会在美国市场得罪很多人的。2007年我们将放更多的投入在研发人力,设备更新和引进,以及新品开发上。我们的经销商一直说“生活家一直被模仿,但从未被超越。”模仿多了就会总结很多加工工艺,我们成为领航者。只有为经销商提供过硬的产品才能得到他们的厚爱,也才能为经销商在市场上增强竞争力。
????香巴拉:目前木材紧缺,巴洛克产品又收到如此热捧,消费者都关心物价是否会一路飙升?
????林总:其实不仅仅是地板行业,很多行业因为原材料的紧缺,造成供应稀缺,也造成产品价格的波动,市场经济决定现状如此,消费者的收入也相应的在提升,价格上涨是很多行业不可规避的现实,随着国民经济的发展,我们也被原材料的缺乏说困扰,会长认为我们企业是一个有品位有素质的企业,我们要对得起消费者,对得起企业和国家。
????我们是劳动密集型企业,90%-95%的员工来自偏远地区,我们要为员工负责,整个广东区人力缺口是240万人,我们招工是非常容易的,他们的家长对于他们月入2000-3000元,非常质疑,甚至怀疑自己的孩子是不是在外面抢银行。我们不会把自己的工厂变成血汗工厂,厚爱自己的员工也是厚爱自己。我是北方人,当初来广州,哪怕坐着不动都会汗如雨下,当时我就下定决心,为我们的员工提供舒适的工作环境,所以现在我们的员工每个宿舍都有空调。生活家要让每个员工快乐的工作,开诚布公的交流,因此形成的是非常健康的工作心态和环境。
????香巴拉:这次上海地板展,我们也看到满场的代言人、生活家是如何在这种宣传趋势下保持清晰地位的??
????林总:我们在宣传角度,较近与“香港设计之父”高文安建立了良好的合作,因为我们刘总的办公室的装修风格,和高文安的作品风格非常接近,高文安也在我们接洽之前就关注到生活家,基于设计、研发上理念的共识,让我们一拍即合。高文安的家居设计,大气沉稳,与我们提倡的品位、品味不谋而合。他今年六十多岁了,但一直致力于促进行业的发展和变化。价值观的一致,让我们愿意为突破装修设计的局限性,为消费者提供质感生活携手共进。
????企业的大小,是取决于企业家的德行和心胸的,厚德载物是企业家所应秉持的信念。林总不失幽默的说:父母怕我长大后缺“德”,所以给我取名林德英。生活家,将继续凭借诚信,凭借过硬的产品,与合作伙伴一起打造中国地板行业的一流品牌!