“石材之都”海西:攻坚稀有品种 抢滩高端市场

　　英良公司掌握了稀有品种定价权，尝到了从荒石料贸易中转型的甜头，产品的平均价值比原材料高出10倍，冰冷的石材卖出了黄金价，成了附加值高、欣赏性强的消费品！
　　
　　“在水头就像华山之巅论英雄，能赢的就是高手中的高手，拼的就是创新步伐谁快，效率谁高。”在石材领域异军突起的英良公司，不断输出装饰高端化理念，成为国内石材业较有特色品牌之一，青岛分公司、上海分公司相继设立，引领行业向世界高端水平竞争发力……
　　
　　研发新型石砖，引领石材产品标准化
　　
　　“有狼群的地方，羊才能生长得更好”，福建新东源石业有限公司董事长杨加强的言语充满挑战性。
　　
　　他的这份底气源于受房地产调控影响，不少石材企业迎来寒冬订单缩水。在此背景下，新东源公司却逆市而上，2011年销售较前一年增长近两倍，20多个新的营销网点相继在全国“开花结果”。早在2008年底，正是金融危机全球肆虐之时，由新东源公司投资、打造的洛西工业园——世界规模较大的石砖专业生产、研发基地全面竣工投产，逆势而上之举当时让人颇为不解。
　　
　　“是东风压倒西风的时候了”，沉浸欧洲市场多年的新东源公司此时清醒地意识到，欧洲复合石砖生产企业之所以逐渐衰退以至退出，不仅与欧洲的人力成本较高有关，更深层次原因在于石砖生产设备与技术创新已经逐渐落伍。
　　
　　之前，新东源公司一直专注于石砖研发、生产，与西班牙优质石材技术研发机构合作，相继获得“西班牙建筑部推荐使用材料”“北美绿色环保产品”认证，成为国内行业内通过欧洲、北美检测机关严格测试的企业。
　　
　　欧洲企业发展之危，正是新东源公司开拓之机——从意大利、西班牙引进的防滑打腊机、刮平定厚机等世界较先进的生产设备系统，铸就了世界首条全自动化的石砖生产线；从产品、工艺、渠道等五个方面下手，成为全球靠前家将石材产品标准化的企业，跻身为全国工商联石材业复合板专委会主任单位，负责起草了行业国家标准。
　　
　　石砖通称超薄天然石材复合板，是将天然大理石面材和瓷砖坯底融合的新型建材，在防渗透、抗污染、耐磨等方面性能优越。它意味着实现从原材料到终端产品的跨越，成了靠前个石材终端品牌。
　　
　　“传统石材就像做衣服，需要先量体再裁衣；而新型复合板材则可以标准化制作，就好比根据‘码数’就能买到称心的衣服。”新东源公司总经理杨加良说，它通过标准化加工，可自动根据材质、花纹、光感度等进行分类，解决装修环节的色差难题。
　　
　　瞄准打造全球高端品牌，新东源公司再次在营销上发力，从创新概念导入，到品牌形象规划、终端展示等，坚持“纵向一体化战略”，走出一条流水线加工、品牌化经营和连锁式营销的路子——
　　
　　上游通过独立开采、控股等模式，在意大利、希腊等世界天然大理石著名产地掌控原料供应；中游完善产品设计和标准化制造，携手专业设计团队提升附加值；在终端市场运营上，以区域代理与专卖店方式，建立覆盖全国家装零售、设计师、工程等立体化的营销体系，开拓了一片广阔的蓝海市场。