木门企业尝试建品牌联盟 避免利润缩水

　　第三，借合作方品牌的知名度可增加新的消费群。有的企业把自己品牌的打折券放进畅销产品的包装中发送给消费者，就可以增大消费者的信任。
　　
　　材源帝木门黄总认为：“品牌联盟有许多优势，如可以实现加盟品牌的优势互补，能够创造新的需求，可大大增加企业的经营实力和新的利润增长点等。但品牌联盟相对于经销商的独立经营来说，是一个更为复杂的系统。这个系统的良性发展，需要综合考虑多方面因素。如何运作才能让加盟的经销商都能获利，是品牌联盟需要解决的首要问题。”
　　
　　品牌联盟固然具有诸多优点，但也蕴藏着许多风险，如果运用不当，会造成意想不到的消极后果。
　　
　　首先，加盟者之间容易产生摩擦。企业都有各自的特点，也有各自的企业文化。加盟者之间容易因存在的差异而产生摩擦。企业的分歧往往会影响联盟组织的良性运作。龙星木门陈总认为，仅仅选择具有较高信誉的合伙品牌是不够的。匹配性是消费者评价品牌联盟的一个重要参考依据。
　　
　　其次，由于利益原因，联盟组织的稳定性较差。当合作的一方发现品牌联盟的行动无法为其带来很大益处的时候，往往会不服从联盟组织的安排，有的经销商甚至会退出联盟组织。这些作法往往会使联盟组织处于尴尬的境地，而且还会让客户失望。这种损失给企业造成的打击远远高于销量下滑。
　　
　　中小型经销商组建品牌联盟，要根据自身的具体情况和产品的特性，具有独特性，不可复制。组建品牌联盟，不应只关注品牌联盟短期内能够带来的金钱回报，应充分认识品牌联盟对品牌价值增长所起的积极作用。当然，中小型经销商还应对品牌联盟可能带来的问题有清醒的认识。