格兰仕逆市下沉多元扩张 将改革国内营销体系

　　同时，它的营销策略也开始由分散转向集中。通过“星火计划”推广电器生活馆，并整合旗下全线产品，建立自有渠道网络。
　　
　　去年11月下旬，赵静在格兰仕生活电器“做大中国”营销会议上强调，要以三四级市场为主，以县域为主战场。
　　
　　去年下半年，格兰仕投入10亿启动了“专卖店财富工程”。截至去年12月，仅厨电专卖店就已建成300多家。
　　
　　冲刺千亿俱乐部
　　
　　格兰仕已经制订新的目标，它要成为“综合性的领先白色家电集团”，“十二五”期间营收将冲击1000亿元。
　　
　　陆骥烈说，这不是盲目追求，只有达到1000亿元规模才能参与未来竞争，确立品牌地位，因此，速度很重要，要超常规持续增长。
　　
　　但它不敢忽视“内功”。“格兰仕空调被骂了10年，我们还是坚持做，每年保持35%~50%的成长，2011冷冻年做到了240万台销售规模。”陆骥烈说。
　　
　　格兰仕冰、洗基地去年下半年在中山落成，并新增了洗碗机、干衣机等产能。此外，在营销上，格兰仕去年下半年让千名销售人员“回家”，从临时工变为正式工，并提出在全国2000个县“一县建一店”的规划。
　　
　　不过，去年下半年以来外部形势急转直下。格兰仕2011年营收同比增幅不明显，仍大约为375亿元。
　　
　　但它显然想利用这机会。格兰仕空调产业群总裁韩伟说，白电业正逐步走向集中，不扩张是“等死”，公司将积极进攻。
　　
　　上文提及的格兰仕内部人士坦言，2012年靠前季的确较困难。“现在好比手里有10粒谷种，肚子饿了，是吃下去还是勒紧腰带，赶紧种地里，秋天等收成？”他说，预计下半年会有起色，眼下要“忍饿”保产、扩大销售网络。
　　
　　他透露，格兰仕原有专卖店800多家，去年新增300多家，今年计划拓展500~600家，预计到2012年年底可达2000家左右，虽比不上对手的上万家，但也开始有主动权。
　　
　　去年，格兰仕曾借鉴美的经验，大建营销中心，提出“两个月内拓展500个营销中心、1000个办事处”，但今年不再提。它担心营销过于分散导致地区利益冲突，如今它已确定，2月底前，将全面恢复省级营销中心。
　　
　　梁昭贤也表示：“要经得起短期利益的诱惑，耐得住持续创新的寂寞。伟大是熬出来的。”