新晋地板品牌如何突围区域市场

　　毛主席在红军指导思想中，较核心的内容之一就是集中优势兵力攻打敌人较薄弱的地方。一个团队、一个品牌一定有其弱势的地方，这就是短板，营销高手不是要去到处弥补短板，而是要充分认识短板，并找到自身的“长板”，即自身优势，将这种优势不断放大与强化，可以掩盖短板。
　　
　　四、对于有实力和资源的企业而言，终端卖场的资源是抢夺的重点
　　
　　常常有新晋品牌在招商时利用公司强大的资金资源，采取高额的支持，甚至不惜免费上样或给予较高装修支持来抢夺经销商资源。对于经销商而言，通过这种大力度的支持是可以在短期内获得更多的经销商资源，但是在投入如此低的情况下，经销商既然能够轻松换掉其他" >其他品牌来做新品牌，也同样会在其他新品牌的政策吸引下换牌。
　　
　　经销商忠诚度是选择经销商的重要条件。经营品牌犹如经营事业，很难想象经常换品牌的经销商能做大做强。其次，这种厂家资源的大量投入，是无法保证经销商的专心经营，更不能在后期获得更多订单。我们知道，地板销售主要来自于零售，对零售业而言，较重要的是选址。所以厂家这种资源投入，实质上是错误的。好比天天给公鸡吃好喝好，但是公鸡是没法下蛋的。
　　
　　所以新晋品牌如果要在区域市场树立地位，就要找较好的位置，较大的面积，对于地板此类产品而言，品牌关注度很低，掌握零售业的核心特点就可以有所突破。笔者走访终端数千个地板专卖店，很多区域性强势品牌，在当地好位置，大面积，一流装修和产品展示，加上经营者的管理，比很多全国性品牌表现更加强势。后晋品牌到区域市场，面临的是没有好店，没有好位置，这是新晋品牌突破的较大难题，故要快速突围区域市场，抢夺卖场的核心资源才是支持的重心，笔者创新性提出：厂家对经销商支持的投入可以表现在给予当地较佳店面“转手费”支持，这才是实现厂商共赢的较重要保障。
　　
　　所以行业里说：在地板行业，赢在开端则赢在终端!
　　
　　五：经销商不能仅限于投入资金，更需要经营投入!
　　
　　对于地板行业，流程长，服务成本高，专业程度高，上量比较慢，投资回收周期略长等，而经销商习惯了公司化管理，认为找对人、搭好管理平台已经足够。这种对地板项目只投入资金和团队，却无法投入经营的精力，这显然不适合地板行业发展特点。
　　
　　厂家永远希望经销商把鸡蛋放在一个篮子里，经销商却希望公司规模效益都能发展上去，因为经销商是“唯利是图”的，他们在乎利润和发展空间，而不会和厂家战略保持高度一致。