比嘉地板模式创新构建一体化营销价值网

　　比嘉品牌一体化价值网体系
　　
　　比嘉所打造的，就是这样一个从顾客需求、资源整合、快速反应、信息化精准处理、资本运作等多维度构筑的一体化价值网。
　　
　　比嘉基于整合企业内外资源的基础上，以满足客户需求为导向，不仅对企业自身的产品开发，生产加工、技术创新、销售服务的每个环节进行有效的掌控，同时还能有效整合外部资源与上下游实现优势互补，并对渠道商进行信息共享，切实为经销商提供了一套市场动销的实操方案，从而实现与经销商一起共同创富的目标。
　　
　　1、以客户需求为导向缔造产品价值
　　
　　比嘉转换角度，一直致力于发现并满足顾客尚未满足的需求，无论是产品品质的精益求精、环保性能的无比苛刻、产品功能上的多方向开发、新材料的应用、完善产业链降低顾客购买成本、品牌再造提升品味、产品花色因时而异不断创新、产品风格的多样性等等等等。如2011年上市的IN艺术波普创意地板系列，就是比嘉为顾客消除地板光污染所带来的视觉危害，满足“地随心动”的求变需求而产生的。
　　
　　2、资源整合创造渠道价值
　　
　　厂商之间的合作，重在资源的整合。资源的整合包含资金、客源、人才、模式、信息等等，在比嘉看来，能够用钱能够解决的都不重要，重要的是那些用钱买不来的。比嘉选择经销商重在资源互补，缺资金的补足资金，缺体系的帮助建立体系，缺人才的我们输出，缺渠道的我们给政策，力求做到因地制宜，一地一策，通过资源的整合来创造共赢价值。
　　
　　3、政策支持创造服务价值
　　
　　比嘉认为，换个角度思考，渠道商就是企业的客户，为客户做好服务是比嘉应尽的责任。在品牌支持上，比嘉总部严格执行统一品牌理念，统一发展规划，统一营销模式，统一培训服务等连锁经营举措，全方位科学的介入市场，让经销商坐享其成;营销支持方面，比嘉将免费培训销售人员及售后服务人员，配送培训资料，并长期提供专业化的技术、售后指导及市场营销指导。除上述各种支持外，经销商还可以享有比嘉同的“一站式无中间环节供货”物流配送支持，降低产品综合成本，形成了巨大的利润空间和价格优势。另外，比嘉地板还会及时了解市场情况，保证充足货源，为适应不同区域及瞬息万变的市场，公司实行有效合理的退换货机制，保证经销商的利益。
　　
　　当前，地板行业已由较早的行业导入期已进入快速的品牌导入发展期，越来越多的竞争者加入，对于建材家居行业不仅仅是形成了品牌与品牌之间的竞争较量，更是经销商与经销商之间的终端资源竞争，在国内很多三级以上的市场将会迎接一场名符其实的终端“撕杀”到临，一招先已是过去式，全面竞争的时代已即将来临，地板经销商唯有选择拥有一体化价值网体系的厂家，“抱团取暖”“以合代竞”方能适应全面竞争的时代。你，准备好了吗?