河南木门经销商：仅30% 经营状况良好

　　微利时代：注重品质与服务
　　
　　在焦作，既有高端木门卖场，也有中低端木门卖场。欧凯龙属于高端木门卖场；西建材、物资城、新发地等则属于中低端木门市场。在这些建材市场中，经营木门的经销商有八九十家，再加上一些小的木门作坊，焦作的木门市场已经趋于饱和。一位经销商说：“木门的暴利时代已经过去。现在，商家越来越多，竞争也越来越激烈，价格都比较透明，一样的木门产品，售价如果高出几十元钱，销量就会下滑很多。”
　　
　　在开封市，家居建材市场区域性特征较为明显。市中心有中高端家居卖场——圆梦家居广场，西区有豪德建材城，南区有东京建材港，东区和省会郑州相邻。所以从地理位置来看，由于各区都有较大的建材卖场，在价格相对透明的情况下，消费者一般都会就近购买，较少有抢客户的事情发生。
　　
　　在此次调查中，笔者还了解到，在河南地市级建材市场中，木门所占比重约为20%。其中，高端木门品牌占3%，中端品牌占5%，低端品牌占12%，整体市场趋于饱和。在这种情况下，经销商更需要提高市场的敏锐度和售后服务的水平。一位经销商深有感触地说，“现在的经营，靠的是信誉和口碑。一位客户购买之后，推荐其他" >其他的客户前来购买，我们的销量也就增加了。”
　　
　　微利时代，企业吸引客户的卖点已由价格变为质量和信誉。经销商只有取得客户的信任，才会有源源不断的生意。通过服务提升产品的附加值，经销商才可能在市场普遍不景气的情况下，取得良好的销售业绩。
　　
　　虽然消费者“紧捂钱袋”，以守为“攻”，但是只要企业的营销策略足以让其心动，让消费者感受到真正的实惠，还是能够取得良好的效益的。
　　
　　营销策略：销售淡季重拳出击
　　
　　高通胀造成物价上涨，导致居民的实际购买力下降，从而抑制了需求的增长。河南地区的木门市场虽未出现价格上涨的趋势，但是对于人均年收入在2万元左右的居民来说，首先要解决的是温饱问题，然后才是买房装修。
　　
　　正在逛店的市民李先生对笔者说：“今年刚买了房子，每月都要付按揭，一个月所剩无几，只能先简单装修一下。今天来逛逛，先买几样必需的，其他的再慢慢添置。”