陶瓷企业：蜜蜂瓷砖演绎经典意式歌剧

　　演绎文化乐章
　　
　　“2011年3月15日，蜜蜂瓷砖正式邀请120余位中国设计师踏上了西学东渐之路，到欧洲发现新的潮流动向，探寻真正的设计之道，欣赏欧洲艺术和设计之美。”SergioNanni向记者介绍。2010年以来，蜜蜂瓷砖先后举办了设计师逛世博、设计师看世界杯、设计师参观鸟巢等交流活动。这就是蜜蜂瓷砖独有的设计师渠道。
　　
　　蜜蜂瓷砖进入中国13年来，发展一直很顺利，对渠道的精准把握是其营销法宝之一。在中国，设计师除了设计之外，还承担着选料、施工等任务，这一现状在很长时间内都将是中国设计行业的主要模式。蜜蜂瓷砖迅速捕捉到了这一信息，开始在中国建立设计师渠道。
　　
　　SergioNanni说：“2012年，我们还会继续开启欧洲文化、历史和设计之旅，让中国的设计师到意大利学习、参观，为他们搭建一个利于交流的平台。”
　　
　　经过13年的发展，蜜蜂瓷砖的经营理念有了改变。他们与中国建筑装饰协会共同设立筑巢奖，奖励有才华的新锐设计师，意在构建稳固的设计师隐形渠道。
　　
　　另外，2011年4月，蜜蜂瓷砖还在中国总部成立了蜜蜂大学。“跟IT（信息技术）、互联网、咨询管理等行业相比，建材业从业人员的整体文化水平相对较低，但大家的求知欲非常强。我们有义务为大家创造有利条件，提供学习机会。”SergioNanni向记者介绍了成立蜜蜂大学的初衷。蜜蜂大学会从通用技能、核心技能、专业技能等方面入手，开设经济类、市场类等课程，让大家真正学到系统的知识。
　　
　　演绎品牌乐章
　　
　　在中国内地，蜜蜂瓷砖已经稳扎稳打了13年。近几年，这只小“蜜蜂”开始飞向我国台湾，在那里开辟市场，创立品牌。
　　
　　“2005年之前，台湾的瓷砖销售市场没有明确的定位，所有的瓷砖品牌被摆放在同一家门店里销售，分不清谁好谁坏。”负责在台湾销售蜜蜂瓷砖的白峻宇说起几年前台湾瓷砖销售市场的乱象时，感慨颇多。
　　
　　他向记者解释道：“过去，台湾瓷砖销售市场是一个复合式的销售市场，所有的产品都混杂在一起出售，优质产品的价值凸显不出来。2005年蜜蜂瓷砖进入台湾后，我们看到了精品独特的价值和其被赋予的悠久的历史文化。从那时起，台湾的瓷砖市场开始重新定位，把走精品路线放在了首位。”
　　
　　如何在台湾建立蜜蜂瓷砖的销售渠道，白峻宇认为，要不断创新，永续经营。他把这一理念总结为“四品”和“四感”，即用品牌、品格、品质、品德去经营，用感激的心、感恩的心、感谢的心、感动的心为客户服务。
　　
　　他说，销售瓷砖不是单纯的买卖产品，是永续经营。虽然目前蜜蜂瓷砖在台湾瓷砖市场上的销售份额不是很大，但其附加值很高，未来的市场空间非常大。目前，蜜蜂瓷砖在内地走的是高端路线，在台湾也是。未来，我们将改变观念，让这一高端产品走入台湾的寻常百姓家，不再锁定云端市场。
　　
　　2012年，陶瓷行业随着中国经济大势再次步入转型期，但蜜蜂瓷砖却要逆势发力，这份自信从何而来？相信13年的潜心修炼，会让这个“外来的和尚”念好“中国经”。