Fenestration China海外市场探访2012年第二站——印度孟买

　　在印度之行短短四天之中，组委会中德建联共走访了150余位门窗幕墙及其相关企业，接待了1000余位来参观的当地门窗厂、工程公司、设计师、地产商及咨询顾问公司，带去的1500余份《中国门窗幕墙采购商名录》被抢购一空。不难发现，前来参观的这些企业95%以上均为私营企业，他们不远千里，既有来自北部德里、加尔各答地区的大型门窗企业，也有从南部班加罗尔、钦耐赶来的工程公司，同时还有大量来自孟买及其周边Pune等地的中小型门窗厂。由于土地私有，这里的市场与欧美国家更为相似，在门窗幕墙的选择中，业主及开发商往往拥有更大的决定权。

中德建联海外部工作人员拜访当地较大代理商，接待现场咨询采

　　本土企业力量薄弱，采购者品牌意识启蒙
　　
　　在笔者走访的150余家企业中，除了部分本土的铝加工企业之外，这里更是外国企业的“竞技场”。由于制造业不发达（据统计，印度工业仅占GDP的26%，而在中国这一数值为46.9%），尤其是机械类长期依赖进口，价格适中、品质过硬的中国产品更受青睐（关于原因笔者在2011海外推广特刊中曾一一罗列），然而是不是中国企业就在这里如鱼得水了呢？
　　
　　在走访企业过程中，中国企业普遍反映较多的这是一个“价格敏感型市场”，在这里，价格便宜往往是他们决定较终购买的关键因素，甚至，大多数的购买者仍然会因为价格较便宜而牺牲品质。值得欣慰的是，这一点在近一两年之中正在逐步改善，随着消费主体力量中产阶级的扩大，品牌意识也逐步增强，品质正开始得到更多关注。部分之前意欲退出印度市场的中国企业正重新调整公司战略规划，印度仍然是海外市场的重要一站。与此同时，品牌意识的增强也被印度本土企业所关注到，作为印度比拉财团的一部分，印度铝业公司高层人员在2011年12月8号就透露其公司在下个月将开展烙有品牌商标的门窗产品业务，并为住宅和商业建筑构造外观模式。

中德建联海外部工作人员拜访国强、之江海外负责人

　　为了更加深入地了解印度市场，组委会中德建联（+86-10-84712661）现场还采访了具有代表性的公司，五金企业国强、密封材料企业之江、设备企业岳峰以及当地较大代理商之一McCoy公司，这些极具含金量的采访，是不同企业对印度市场的宝贵看法及经验，组委会在此对于这些公司表示衷心的感谢！
　　
　　中德建联将继续关注印度市场，并将靠前手的市场信息及时分享给大家。
　　
　　本年度中德建联的海外推广计划还包括：土耳其/德国/越南/泰国/马来西亚/巴西,敬请持续关注！