新建木门厂：70%靠经销商卖货？

　　其二：行业展会和会议招商。行业展会和会议招商具有费用相对少、目标客户和时间集中、针对性强等优点，也是很适合新建木门厂的招商方法。实际上，有些企业的业务人员很少，其经销商基本上是通过行业展会和会议招来的。只要前期做好充分的准备，利用展会和会议，将产品的图片、实物、报价以及企业的招商策略充分展现给经销商，并与经销商详细洽谈合作方式，就可以实现招商。即使这种方式不能签到经销商，也可以总结经验和教训，为下一次行业展会和会议招商提供经验。
　　
　　其三：通过投放电视、行业杂志或者报纸广告的方式进行招商。这种方式也是目前新建木门厂采用较多的一种招商方式。这种方式的优点是费用较少，缺点让经销商中“肯干”的人更加“会干”，要比让厂家“会干”的人更加“肯干”更容易做到。是进程缓慢、招商时间长。对于新建门企来说，一定要选择合适的媒体进行宣传。
　　
　　管理经销商：加强力度，避免空握代理权
　　
　　以往，一些新的木门企业在早期的市场开发工作中，由于市场空间广阔，而运营意识又普遍简单和粗放，其业务人员就很喜欢采用“跑马圈地式”的经销商开发政策：不管是什么样的经销商，只要想代理产品就可以合作。厂家也不在意经销商具体是怎么工作的。
　　
　　但是现在，时代和行业都已经发生了一定的变化，如果还是让经销商自主经营，就会出现一系列问题。经销商的状况如何，市场就会如何。同样的产品，同样的价位，同样的广告投入，甚至基本相似的市场环境，有的经销商能把市场做得风生水起，有的经销商却一败涂地，这就是企业对经销商的不同管理方式所带来的差别。
　　
　　一位木门企业的老总告诉笔者，创业之初，他也遇到过经销商管理的问题。一开始，他找了几家经销商代理产品，但是几个月过去了，销量一直不太好。通过调查发现，这些经销商只是在垄断品牌资源，获得经销权之后，并没有真正卖力“干活”。
　　
　　经销商为何要空握代理权？新建的中小型木门企业，一无品牌可言，二无雄厚的资金进行产品推广，要想在短时间内启动市场，只能借助于经销商的力量冲锋陷阵。但是新品的推广需要大量的资金投入，收效好坏是个“未知数”。既使厂家提供促销支持，但是简单的促销并不一定能把市场做起来，所以某些经销商虽然得到了代理权，却持观望态度，想等其他" >其他市场做起来之后再跟进。因此，新建木门企业在争取到经销商之后，不能忽视和经销商的联系以及对经销商的管理，这样才能将经销商的作用完全发挥出来。
　　
　　总之，新建木门企业的招商工作确实存在许多困难，但也不是完全没有方法可寻。只要在招商工作中理清思路，做好规划，掌握一定的技巧，有针对性地选择适合自己的经销商，诚信招商、服务营销，相信一定可以取得圆满成功。