2011-11-21来源:淄博家具网浏览量:
门企产品做到极致时,如果“十个人看到,九个人喜欢”,销售自然就变得简单。所以企业只要能用心把产品做好,就容易吸引顾客,就能在竞争中脱颖而出。木门界有位老板的观点非常到位,那就是:“给经
大型家居卖场加速扩容
回望2010年,厦门大型家居卖场真可谓风起云涌。2010年9月28日,喜盈门(厦门)建材家具广场在集美举行了盛大的开业仪式;同年11月12日,北京集美家居50万平方米家居旗舰店正式在厦门起航;同年12月18日,全球家居品牌红星美凯龙五缘湾商场隆重开业。一时间,原本就传说市场饱和的厦门又新增了3家大型家居连锁卖场,市场陷入新一轮的“暗战”。随着各大卖场扩张态势加剧,原来卖场间存在的缝隙基本被填满。优势的资源逐渐向强者手中集中,弱小的品牌阵营逐渐被挤走市场份额。业内人士指出,品牌卖场扩张之后,那些没有特色、没有实力的小卖场的生存空间将越来越小。
2010年终将注定是厦门家居卖场不平凡的一年。外来家居卖场大鳄纷纷登岛入厦,一时间硝烟弥漫,战火纷飞。整个厦门家居行业处于行业转折的又一个重要历史转折点。各大建材商家也是精神紧绷,怕稍有不慎就赶不上各大鳄卖场的步伐而被市场淘汰出局。以厦门门业厂商为例,受整体家居卖场大格局变动的影响,门业终端市场将被重组。
门业终端市场将被重组
在此之前,厦门门业卖场就已经很多了。门业商家主要集中在吉家家世界、新景建材城和江头建材市场。当喜盈门、红星美凯龙等家居卖场大鳄来了之后,大家在应对他们的时候有些茫然,甚至不知所措。较初的情况是这样的:听说这些家居卖场大鳄即将入驻厦门,有实力的门业品牌商家争先入驻,唯恐错失良机;没有实力的门业商家,深感无奈,因为门槛高进不去。前期在厦门市场没有找到理想卖场的门业商家感到惊喜,因为觉得机会来了,与此相反,在前期有理想卖场的商家就很烦恼了,因为把握不了未来的市场走势,所以只能在进与不进之间徘徊。
受整体家居卖格局的重组影响,厦门门业市场出现的变化还是非常明显的,具体表现在:
一、门业小品牌受限于新卖场的高门槛,已经难以融入主流市场,从而拉远了企业之间原本就有的差距(但已并非没有机会,等到市场真正重组后,表现力弱的卖场自然会向他们敞开大门)。
二、门业小型市场将被清空。从目前的发展态势上来看,门业商家不可能全部跟进所有卖场,所以多数商家在进驻新卖场时,定然会关闭原有不被看好的卖场。业界有相关人士指出,如果一个建材卖场入驻的门业商家不足15家,就很难做好。以目前厦门门业较集中、生意较好的吉家卖场为例,各品牌门店已经超过40家了。
三、外来品牌增多,高端市场被催热。随着厦门家居卖场大鳄的到来,一些外来品牌开始借机推进厦门市场。对市场的高端的定位,让许多高端品牌纷纷涌入,比如3D,其代表产品“门王”就已在厦门红星美凯龙首次登陆。
厦门家居新卖场的涌入虽然接二连三,并且来头都很大,但从较近的发展态势上来看,似乎并没有撼动先前的主流市场格局。这种情况如果再持续下去,新卖场及其入驻的商家都会很焦灼。于是,新卖场极力展开促销,力求拉拢顾客,可是效果不大,商场依旧冷清。这让许多商家备感无奈:入驻前信心满怀,为装修店面使尽浑身解数,但现在的店面却几乎无人光顾。如此看来,终端市场被重组还需要时间。