市场现状：山东日照木门外来品牌来掌局

　　之四：运营成本增长，资金短缺
　　
　　卖场租金、人员工资、运输费用等成本的不断增加，导致木门经销商的整体运营成本上升。一些品牌意识淡薄、靠打价格战生存的经销商利润更薄，渐渐退出木门市场。在日照，实力雄厚的木门经销商屈指可数。大多数木门企业都规模校小，而且经常会出现资金短缺问题。
　　
　　面对激烈的市场竞争，日照的木门经销商应如何处于不败之地？笔者认为，木门经销商可进行以下尝试。
　　
　　多元化经营：横向扩张+纵向延伸
　　
　　随着竞争的加剧，木门市场涌现出了一批抗风险能力更强的经销商。他们通过横向扩张——多品牌代理、纵向延伸——多元化业务范围的发展方式，增强了实力，在生产厂家获得较高的话语权。在争取到更多优惠政策的同时，也使自己的抗风险和融资能力增强，销售服务网络更加完善。
　　
　　公司化管理：敢招人才+用好人才
　　
　　经销商发展的过程也是一个人员不断增加、业务逐渐扩大的过程。很多木门经销商做不大就是因为不敢招人。为什么不敢招人？销量太小，养不起，不敢招；能力太差，不敢招；能力太强，害怕以后会成为对手，不敢招；不知道如何管理，不敢招。
　　
　　“销量太小，养不起”的原因在一定程度上是“不敢招人，销量才小”。新人刚来的时候，企业的销量小，可能会养不起，但如果不敢招人，销量将永远上不去；很多经销商心目中的“能人”是自己的“影子”，以自己的标准招聘员工,往往很难找到符合要求的人才，因此才会因为“能力太差，不敢招”；能力强的人才，对处在起步阶段的经销商来说是一块“宝”，敢招能人，才能更快的发展。经销商要转变观念和思想，要敢于做大，向公司化管理发展。
　　
　　经营模式：品牌商号+优质服务
　　
　　过去，经销商一直作为代理商帮助木门厂家推销产品，忽视了作为企业自身的品牌建设。品牌是一个企业无形的资产，木门经销商应着力将自己打造成渠道服务品牌，把自己的商号作为品牌推广出去。通过品牌推广，获得更多上游厂家和下游客户的注意。
　　
　　渠道品牌的打造不是一朝一夕的事情，经销商要在发展中不断丰富品牌的内涵。同时要结合自身的实际情况，提炼优势，并将这种优势加以传播推广，打造渠道品牌的核心竞争力。
　　
　　品牌是经销商较重要的资源。在当前这样一个信息化的时代，产品和设备日趋同质化，产品之间的差距在逐渐缩小，经销商寻找一个优质的产品已经不再是什么困难的事情了。正因为如此，企业文化对经销商和其员工的影响才更大。企业文化的建设，对经销商的发展和团队的凝聚力起着至关重要的作用。成熟的企业文化，可以促进经销商的发展壮大。好的企业文化，可以使员工在该企业工作有很强的自豪感和荣誉感，愿意跟随企业一起发展。一旦产品拥有了企业的文化内涵，经营就会摆脱低档的价格竞争。