代工生产或可成为中小木门企业的新路

　　其三：OEM生产，符合开发商要求
　　
　　目前，尽管全国楼市比较低迷，但依然有不少开发商还在不断地推出新的楼盘。这就意味着，会不断有新的工程单出现。一些较大的木门企业老总不仅拥有雄厚的资金实力，而且建立了广阔的人脉关系。他们可以通过各种渠道获得大的工程单。如果某个企业在业内拥有了一定的知名度，开发商甚至会主动要求合作。
　　
　　对于开发商而言，他们一般都愿意与同一个企业合作，这样可以减少同时与几个企业合作带来的不便和麻烦。但是有一些工程单要求的交货期较短，单靠一个企业来生产根本保证不了按时交货。这个时候，大的木门企业就会找一些中小企业贴牌生产。而中小企业也愿意“帮忙”，因为这样一来，他们可以节省许多品牌推广的费用。举例来说，以前，木门企业如果获得30%的利润，那么他们要拿出10%的费用来推广品牌、开拓市场，所得的利润只有20%左右；现在，进行OEM生产，哪怕他们得到的利润稍低于20%，他们也愿意去做，因为没有了开拓市场的这个环节，企业更能专注于生产和产品研发。
　　
　　当然，大的木门企业在选择OEM合作伙伴的时候也比较谨慎，并不是什么企业他们都愿意合作。笔者曾接触过一些这样的大企业，他们在寻找贴牌厂家的时候，都是考察了很多企业，较后从中确定一两家。而且，即使达成合作意向，合作双方还会就有关合作的具体细节进行多次磋商。
　　
　　企业在进行OEM生产的时候，合作双方要注意以下几个方面。
　　
　　1.双方产品类型一致，产品档次相仿。很多木门企业在寻找OEM厂商的时候，是慎之又慎。他们会反复研究对方的产品、生产线以及是否能达到自己要求的产品标准。经过一番深入考察之后，才会较终决定要不要合作。因为一旦对方的产品达不到自己的要求，不仅影响自己的品牌形象，还会引发一系列的后续问题。
　　
　　2.谈好合作细节，严把质量关。企业双方达成OEM合作意向之后，就会签署详细的合作协议。同时谈好各个环节需要注意的细节，共同拟定一个执行标准。OEM生产企业需严格按照标准要求生产，保证产品的质量合乎要求。
　　
　　3.双方合作要有长期性。双方一旦达成合作协议，OEM厂商大都会暂时放缓自己的市场开拓步伐，以配合OEM企业的生产。这个时候，如果企业停止与OEM厂商的合作，就会给OEM厂商带来很大的损失，所以，双方必须本着长期合作的目标进行合作。
　　
　　需要注意的是，进行OEM合作的双方是相互依存的，唇亡齿寒，一旦某个环节出现问题，双方都会受到影响。所以，两者必须精诚合作，才能实现双赢。
　　
　　一旦拿不到工程单，就会使产品所占的市场份额大大缩水。在这种情况下，OEM成了一部分企业的救命稻草。