门企：变被动为主动穿越严冬

　　之一：现金为王，捂紧自己的钱袋
　　
　　9月3日，“第二届亚太经济论坛”在广州东方宾馆举行，主办方亚太传媒以“未来一年半家居企业如何过冬?”作为论坛主题，参与论坛的嘉宾也都认为家居企业的严冬已来临。国家发改委特约研究员、深圳大学教授国世平说，现在企业要以现金为王，捂紧自己的钱袋，不得不花的钱要少花，能花能不花的钱就不花，做好现金储备，以应对不测。虽然国教授的观点很有道理，仔细想想哪一次金融危机，倒下的不是那些资金链断裂的企业。
　　
　　2011年的经济形势和2008年金融危机有很大的不同，那次是外来输入性危机，中国政府能用大量投资来拉动内需应对，但这次是根本性不同，很大程度是我们国内自身原因，是多年欠债的反映。长期以来，这种以投资来拉动经济增长的方式是不具有持续性的，是一种急功近利的做法。就像中国的高铁，领导一拍脑袋就上马，实际上更多老百姓需要的是性价比高的火车，而不是“被”高铁。更令人不可思议的，短训10天就成高铁司机，一出事了，把350公里的时速在没有任何论证的情况下就降到250公里的时速，稍有点知识的人都知道火车速度变了，各种相配套的东西都要变，这样简单的做法不出事才怪呢。这几年，我们的门窗行业又何尝不是像高铁一样，产能急剧放大，经销商大量增加，卖场也是成数倍到百倍的增加。
　　
　　国人的一窝风，是有传统的。作为门企的负责人要有清醒的头脑，多想想这个冬天自己该如何应对，而不是随大流。笔者也赞同国世平教授的现金为王的观点，手中有粮，办事不慌。
　　
　　之二：泛家居异业联盟应对危机，值得借鉴
　　
　　在9月3日“第二届亚太经济论坛”上，欧派家居集团营销总裁姚吉庆说，2009年初，受全球金融危机影响，家居行业面临着前所未有的巨大压力。为应对危机，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果漆、美的中央空调六大品牌，决定主动出击，跨行业联盟，组建“冠军联盟”，联合起来应对经济寒冬。冠军联盟较大的价值在于其整体性，目的是为了借力，整合各自的优势资源，较终实现业绩、品牌的整体提升。消费者选择冠军联盟，可以获得六大品牌的整体家居资源。
　　
　　据介绍，2009年以来的强势推广，冠军联盟的品牌形象和销量得到了很大提高，在全国200多个城市进行“冠军联盟”联动促销，让联盟运动与当地经销商密切结合，部分地区销量增长超过50%。更为重要的是，六大品牌相互间的资源互补和经验分享，使得各自品牌在不同层面均实现了非常态的迅速提升。冠军联盟的成功运作，为处于寒冬的泛家居行业带来了一缕阳光，更值得我们门企学习借鉴。在如今这个多元化的时代，借势才能发展得更快，生存得更自如。