促进五金开拓市场 新农建设门窗发展新契机

　　3、把“建材下乡”纳入营销战略。
　　
　　随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的较后，也是较大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。
　　
　　4、渠道积极扩展下沉。
　　
　　渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线门窗五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。门窗企业应因地制宜。
　　
　　5、合理设计品牌架构，避免品牌损伤，形成品牌合力。
　　
　　一线门窗企业品牌定位在中高端，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：二是相关惠农政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。罗百辉认为，一线门窗企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。