二线城市木门调查系列之沈阳：木门市场新“洼地”

　　沈阳木门市场有何特点?
　　
　　1.品牌众多，消费者忠诚度下降。
　　
　　目前，在沈阳地区销售的木门品牌有120多个。东北地区品牌接近60个，其中有30多个是已经形成品牌概念或具有较强的生产能力的中高端品牌，此外，还有一些外地品牌或合资品牌在沈阳进行OEM(代工生产)。众多木门品牌云集沈阳各大型卖场，为消费者选择产品提供了很大的空间，使得某一特定品牌的消费者群体较为分散，消费者对品牌的忠诚度明显下降。
　　
　　2.同质化严重，特色不突出。受生产工艺、制作技术、原料供应等几方面原因的影响，沈阳门业市场同质化现象较为普遍。木门企业缺乏特色产品，就无法使消费者产生新鲜感，产品对消费者也就没有吸引力。沈阳木门市场对具有品牌说服力和号召力的特色产品的需求，是显而易见的。
　　
　　3.企业促销方式雷同，缺乏新意。
　　
　　在营销方面，各品牌大多还是只从价格入手，以打折、买赠、送家装优惠券等传统促销方式吸引消费者，忽略了产品品质和售后服务。过于雷同的促销手段，很难让消费者有新鲜感，这样做不仅使经营者很被动，而且也让消费者感到疲惫，他们已经厌倦了跟经销商、厂家玩“算术游戏”。
　　
　　4.销售平台层次分明，目标群体清晰。
　　
　　经过近几年的快速发展，木门行业已经进入市场细分期，木门企业不再分散经营，而是出现了像家电行业一样的销售链条和具有一定规模的经营环境。木门卖场根据产品品质、消费者需求、品牌发展要求等因素，进行了系统分类。目前，层次鲜明的卖场分布形式在沈阳的建材市场，显现得非常清晰。比如，二、三线木门品牌多集中在长青、九路等个体建材市场;而一线木门品牌多集中在红星美凯龙、居然之家等大型KA卖场，或者建立独立门店。不同种类的卖场锁定的目标消费群体，可谓泾渭分明。这种细分化的市场销售格局，随着时间的推移与市场的演进，还将进一步确定。
　　
　　沈阳门企如何决胜终端?
　　
　　首先，终端销售专业化。品质、营销、终端，是门企取得成功的三个重要条件。品质是决定因素，质量好的产品，才能获得长期发展。营销也很重要，“酒香不怕巷子深”的营销模式，已经被当前的市场环境所淘汰。必要的品牌包装、终端造势、推广宣传是企业提高销量的有效方法，也是企业提升品牌价值、吸引消费者注意力、赢取终端市场的重要策略。而终端则是产品竞争、品牌竞争较直接、较现实的表现形式，是各厂家注意力较集中的竞争环节。在终端销售方面，只有建立起标准化、专业化的体系，才能坚定消费者购买产品的信心。例如，同一个品牌产品如果在不同卖场出现了不同价格，将会使消费者对品牌产生怀疑，同时还影响了产品的整个价格体系。专业化、规范化程度越高，消费者对品牌的认可度就越高。