大企业“不务正业” 中型企业借机升位

　　二、大企业“不务正业”，中型企业借机升位
　　
　　造成上述现象的原因，笔者认为国内有实力、有基础的一线大企业热衷于所谓的多元化战略，而对自己的防盗门市场没有深入挖掘。近几年来，不少大型防盗门企业热衷于把企业作为融资平台，将现金留用于其它高利润行业的投资。比如，一些大型防盗门企业的兴趣分散到房地产等行业，对于自己的主业，反而采用一种得过且过的心态，一味追求规模效应，对产品的研发和提升不愿意投入，造成整个行业的品质滑坡，品牌滑坡。
　　
　　当然业内也有不少有识之士，坚持本领域的发展。笔者在采访中了解到，当前正有一些年产值2亿元左右的中型企业看准了这个市场空档，借机升位，像跃龙门、雅帝乐、百拓牛牛、金和美等一批企业已经崭露头角，开发适合市场的中高端产品。这些企业通过对当前的产品结构进行升级调整，对品牌形象进行再包装，以实现在中高端市场的突破。笔者观察认为，市场渠道建设将是这类企业的主要发力点。
　　
　　三、渠道与品牌升级，扶植经销商做工程
　　
　　防盗门作为一种安居工程产品，为什么众多企业都把发力点放在终端市场?据了解，由于房地产市场从大城市向二、三线城市转移，县级城市地产市场全面启动，经销商在工程市场拥有更大的市场份额和话语权。原来一些企业自做工程和经销商争利的情况已基本绝迹。绝大多数企业选择了扶植经销商做大做强，夺取工程市场份额的做法。因此，新秀型的防盗门企业竭力耕耘终端市场成为必然。和原有的模式不同，新秀型企业由于以中高端产品切入市场，往往在店面形象和经销商实力方面有更高的标准，如跃龙门董事长颜可跃所说：“我们进入市场的产品以中高端为主，如果没有一个好的店面形象，会影响产品的品牌形象，也不利于经销商对商品的合理定价和销售。缺少资金实力，则经销商很难接大单，也不敢接大单，既影响企业的扩张也影响经销商的收益。因此，我们往往会选择和信心足、实力强的经销商合作，并采取有力措施帮助经销商赚钱，扶植其发展。”
　　
　　今年开年以来，为了拓展市场，企业新招频出，新秀型企业要想脱颖而出，往往在产品广告、品牌定位等方面大做文章。一系列的新品推介会、招商峰会让人眼花缭乱。这些在品牌、渠道上付出大量心血的，往往是中高端品牌和产品。