从三样本 看木门新厂突围模式

　　作为山西省木质建材下乡的试点企业，久久木门的下乡产品给予农户15%的补贴，以此保证让农户获得真正的实惠。今年，原材料价格上涨，企业的生产成本明显增加，在这种情况下让利，必然会缩小企业的利润空间。久久木门通过设备更新、创新工艺、边角料利用等节能措施，有效地控制了生产成本，消化了5%-8%成本涨幅。在给农户带来实惠的同时，保证了企业的利润。
　　
　　经验之四：中小企业只有走出去，才会有出路。总经理闫瑞仙认为，“现在的许多行业展会，不仅可以展示产品，而且是招商加盟的好途径。中小企业要多参加一些行业展会，了解更多的行业信息，才能获得更好的发展。”今年4月，久久木门参加了北京的门博会，闫总经理介绍说，“首次参加行业展会，原本是抱着学习的态度，仅准备了二套门线和1000份宣传资料，结果却取得了非常好的效果。展会后，与久久木门谈业务的电话接连不断。目前，通过展会，已与久久签约的经销商有10余家，分布于内蒙、河北、山西、陕西、西北、东北等地的三、四线城市。”
　　
　　乔家德润木门：“打包”晋商文化
　　
　　木门产品发展至今，不仅意味着把“有形产品”以合理的价格卖掉，更重要的是要把“有形产品”背后的“无形价值”注入到消费者脑中，“产品”+“概念”是木门品牌企业市场竞争的较大法宝。木门新厂若想从全国门业万余家企业中脱颖而出，需要具备“人无我有，人有我优”的特质。
　　
　　2009年成立的山西乔家德润木门是一家新型木门企业，其产品以晋商文化和艺术为主要特色。该企业的产品定位中高端市场，结合山西民间艺术，围绕晋商风情设计，蕴涵了浓厚的晋商文化，深受大众青睐。截止目前，乔家德润木门的月产量可达一千余套，月销售额上百万。今年，乔家德润木门靠前季度的销量是去年同期的400%。
　　
　　乔家德润总经理乔天德认为，“质量是乔家德润木门的生命，富含文化底蕴是乔家德润木门的特色，主攻有文化底蕴的精品木门是乔家德润木门品牌化发展的方向。”乔家德润木门在产品质量上做了许多努力，每件产品都倾注了企业大量的心血。首先，通过改进生产工艺，克服了原木易开裂、变形的缺点，做到产品质量可靠，工艺精湛；其次，选择上乘原料，乔家德润木门使用的木材是东北长白山生长的水曲柳、柞木，板材是大亚人造板，油漆是嘉宝莉漆和大宝漆，胶是北京燕山集联石油化工有限公司生产的乳胶等；再次，产品突出晋商风情、晋商文化，其中一款实木雕花木门还荣获了今年“汇龙涂料杯”全国门业设计大赛中式风格设计大奖。
　　
　　关于展会，总经理乔天德也有自己的看法，他认为“展会是企业产品较好的试金石”。今年4月，乔家德润首次参加了北京的门博会，初次试水全国市场。在短短3天时间里，先后有来自内蒙鄂尔多斯、河南焦作、河北张家口、东北齐齐哈尔等全国各地的20余家经销商现场签单。通过展会，乔家德润木门迈出了走出山西、走向全国的靠前步。